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彩电生产线这两年全国引进的越来越多了，大概半年左右的时间就可以，谢璋这边也有点太长了。 哪里想到谢璋说：“这是第二条了。” 许如意愣了一下，谢璋才说：“那年从燎原厂回去，我就记住了你的话，一定要尽快。我们厂资金还算充足，外加我说服了上级单位同意贷款，我又在跑业务的时候，认识了一个香港人，他专门做二手设备交易，就拜托他从日本购买了一条二手生产线。” 随着他的诉说，有些记忆就复苏了。 许如意想起来当时自己的确说彩电生产线价值不菲，对他是否有资金有点质疑，这才知道，原来他打的是这个主意，真是够灵活的。 但显然这条生产线出问题了。 没等许如意问，许吉祥已经开口了，“那怎么没投产？没买回来吗？” 谢璋长得很是阳光，用许如意来看，有些像是她那个年代的阳光大男孩，不过此刻，他眉头皱了皱，露出一些不屑的表情：“买回来了，而且速度很快，因为是淘汰的生产线，就是成品，我专门带人去了一趟日本，确定是完好的后，就签了合同，付了钱，盯着装运的。” 了解二手市场的许如意不由给谢璋点了赞，多少夏国引进设备问题就出在运输上——不是运输有问题，而是在起运前没有自己检查，很多设备都是有问题的，不事先查明，运到夏国准备装机才发现，后面全都是扯皮。 这个谢璋现在看也就是二十六七的样子，那会儿更年轻，却很老练。 但她也意识到，应该不是设备的问题。 果然，谢璋说道：“一个月后，就到了码头，我们拿着单子去取，结果发现已经取走了。” “什么？”许为民都惊讶的出了声，许吉祥也说，“怎么可能？” 谢璋点头道：“原则不可能，但实际情况就这么发生了。后来查才知道，我们市里的一家纺织机械厂将设备运走了，而且是市里的决定。我去讲道理，人家跟我说，我们厂的规模太小，人员水平也差，这么一条生产线放在我们厂，完全是浪费的，所以市里决定，还是给了市纺织机械厂。” “凭什么呀？！不是你们付的钱，贷的款吗？姐！”许吉祥问道，“这是不对的吧？” 许如意只能说：“有些时候不能以规定来论。” 谢璋直接笑了，“可不是吗？设备已经拿走了，人家那是上千人的大厂，我们厂才二百多人，打架都进不去大门，抢也抢不回来。可后来说本金补给我们，可这生产线我是花了人情的，自然便宜，那点钱，又给的不及时，我们厂直接就倒闭了。” 居然倒闭了？！许吉祥和许为民都经过燎原厂要倒闭分流的阶段，一下子心就提起来。 许如意也问：“真倒闭了？那你现在？” 谢璋点点头：“是，我直接没有接受分流，出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱，尤其是□□镜那阵，攒下了不少家底。” 一提这个，许吉祥摸了摸鼻子，原来是同道中人。许如意问：“你办得电视机厂？” 谢璋点头：“是，一开始没钱上彩电，幸亏那会儿去日本的时候，跟他们老板留了联系方式，我知道他们还有很落后的黑白电视生产线，我想办法买回来了，只能生产12吋黑白电视。其实这个电视，这两年在城里根本没销路。” 12吋的屏幕一丁点大，这年头大家都流行14或者16吋的了，根本没人买。 “所以我就想起你的法子，”大概瞧着许如意有点惊讶，他笑着解释，“就是卖锅炉的那个讲座，你不是说过吗？产品是没办法短时间改变的，要改变的是销售的目标。城里人不喜欢，那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小和是不是彩电的了，村镇有台电视就是有面子。我们就决定面向村镇。” “然后就调查为什么他们买的少，一方面是嫌贵，另一方面是怕坏。那简单啊，我是私营厂，我可以将利润调低，至于怕坏，我还是学着你的法子，各省市都合作有自己的维修地点，还有三包卡，只要坏了，保证有人来修。那销量一下子就涨起来了。” “你们知道，去年卖电视，卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想着你说的话，彩电一定要趁早上，这不有钱我就订购了彩电生产线，昨天，我们刚刚装配完毕，生产出了第一台彩电。” “我太兴奋了，连夜开车过来的，就想第一时间给你报告这个好消息，也想谢谢你。还有，那台彩电我本来想送给你，可是你是国营厂的厂长，这不能随便送礼，我也不知道怎么给你。” 许如意听着都为他高兴，这一路太艰难了。 可她最喜欢的，就是夏国人这股子争气的样子。 她直接说：“这有什么，恰好我们家是黑白电视，那台彩电我买了。” 谢璋连忙说：“这怎么行，我这不成了推销吗？” 许如意笑着说：“这个推销我买单，虽然跟我没关系，但知道我的办法能成功，我特自豪。这台彩电有纪念意义，我必须买下来。而且，你们是新生产线开张，第一台怎么也的见彩吧，这是好兆头。” 谢璋只能点头：“那成本价。我不是来赚钱的。” 这个许如意就没跟他争了。聊了半天，都已经天擦黑了，许如意也没留他，就问：“你们后续有什么需要帮助吗？” 谢璋知道许如意的意思，不过他还是厚脸皮地说：“其实我是想来请教你一个问题。当然，我最主要的还是想报喜和谢谢，这个其实可以……” 他有些不知道该怎么解释自己的真心，许如意直接说：“让我猜猜，你是在想怎么推广吧。” 谢璋眼睛都亮了，许如意怎么能这么聪明，他直接点头：“是，你说得对，彩电要早早引进，这两年产品太多了，百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去，可是，怎么能够脱颖而出，却有些无力。” 许如意对彩电不了解，但是小时候没少逛商场啊，她问：“你去日本没去他们的商场逛逛？” “是想看看，可是太忙了，全扑在那条生产线上，根本没心思，外加住的宾馆就有电视，了解了一下，就没过去。” 许如意就知道是这样，如果他逛了肯定不会问自己了：“他们的电视都是放在商场里，播放着广告，让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没有，你可以试一试。怎么播放，现在日本有一种叫做卡拉OK的设备，不但能播放广告片，还是唱歌，我想会让人印象深刻的。” 谢璋的眼睛都亮了，“真的？这可太好了，这一定管用！谢谢！谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃，许如意觉得，这一刻，如果她不在的话，这位谢厂长八成要跳起来。 果不其然，拜别后，许家人就在一起准备晚饭，许如意正洗菜呢，许吉祥突然说：“那是谢厂长吗？” 许如意从窗外看过去，天已经微微黑了，路灯下，谢璋跟个袋鼠似的，一蹦一跳哼着歌的从他们窗前经过了。 许如意：……还挺活泼的。 这事儿许如意根本没当回事，后面彩电也是许为民交钱买的，当然也专门留下了盖了公章的收据。只是没想到的是，第二个星期，他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视，他真的让电视放起了广告，不少人都围观驻足。 只是这广告的内容很奇特——是燎原一号的广告，魔音穿耳，震耳欲聋！ 许如意都无语了，打电话给谢璋，谢璋笑着说：“放别的也是放，还不如宣传一下，全国个省份的百货大楼我都放了，你放心！” 许如意：…… 随后，因为燎原一号的价格冲击，对销量的影响渐渐地展现出来。 开始的时候，除了太阳机床厂降价，长崎机床公司隐晦的表明有优惠，其他厂家并没有什么动作。 但一个月后，这个差别太明显了，燎原厂和东阳厂这边，签订单的速度的确在减慢，不少人都去了太阳机床厂那边，听说那边这个月人满为患，一个月比一年的成交量都高。 但无论是已经隐晦说明有优惠的长崎机床厂，或者是没有吭声的古田机床厂等日本厂家，还是瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂，这一个月可以用门可罗雀来形容。 其中，唯有长崎机床公司，因为做过广告，咨询的人还多了些。 但即便这样，整个长崎分社的人，现在都觉得，这广告还不如不做呢，现在的夏国人，怎么这么不好说话呢。 佳子就是长崎分社的一名销售人员，她今年已经有三十五岁了，因为在日本业绩优秀，才被当做先头兵，派来了夏国。这两年，她陪着分社社长川野清开疆辟土，拿下了耀眼的业绩，去年，还被评为了长崎机床公司优秀销售员，受到了社长川田祥太的嘉奖。 所以，她在年初的时候就立誓，今年要拿到更好的成绩。 这一切都很顺利，直到上个月，燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告，一切都变了——虽然他们做出了应对，可是现在的生意也太难做了，整整一个月，她接待了十七家有意向的客户，按着以往的成交率，起码会成交五单左右。 但这个月，她的业绩是零。 一个没有！谁能想象，一名销冠居然没有卖出一单，这简直就是耻辱。 所以，这个月，她必须要拿出业绩！恰好有人打了电话进来咨询，她直接用已经比较流利的夏语跟对方对话：“您好，我这里是长崎机床公司，请问有什么需要？” 对方立刻自报家门，“你好，我是辽南农机厂的，我们厂想要购置两台数控机床，看重了你们的长崎2代，请问现在是什么价格？” 佳子立刻说道：“您好，这款是我们卖的最好的机床，原价是30万元，如今我们正在进行优惠活动，所有机床都可以打九折，现在是27万元。而且，我们还可以延长保修一年，也就是说，可以保修两年。在保修期内，主轴等零部件出现问题，一律包修。” 这是她专门申请的优惠，否则的话，根本无法留下人。 可是谁想到，对方根本不留面子，直接说：“你们这设备不是跟燎原一号，跟太阳机床厂的SN-2是一个配置吗？怎么能这么贵？” 佳子顿时深吸了一口气，她就知道会这么说，谁不知道燎原一号才十万块，那个该死的太阳机床厂，为了低价抢市场，号称推出了新型号SN-2，才卖12万，可是，他们的价格就是没有降下来啊。 她微笑着说：“东西不一样，你过来比较一下就知道了。” “比较什么呀，早就看过了，就这价格，你们根本没诚意，打什么广告！” 啪的一声，电话就挂了。
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