沈美云,“洪桃的情况有些特殊,你只要让她等着就是。” 她还不是离婚就能解决的,她就算是离婚了,净人走回来,知青点倒是可以安排,但是她的孩子就没人管了。 本质来说,她还是一个人。 “等着吗?” 沈美云嗯了一声,“除了这个办法,除非洪桃的娘家人能够接受对方。” “让洪桃先回来,后面在想办法把孩子弄回来,洪桃和娘家人一起帮忙养着,不过也难,她孩子就是这次跟着回来了,也弄不到北京户口,没有户口就上不了学。” 其实问题的根源还在。 曹志芳摇头,苦笑一声,“像我们这种第一批就被抛弃下乡插队的人,是不被家里人所欢迎的。” 连洪桃自己回去都是问题,更别说还带着两个嗷嗷待哺的孩子了,洪家不可能接受她的。 就像是她和乔丽华一样。 十多年的时间,让亲情变淡变质,他们这些人回来只会打破家里原有的平静,然后闹起来轩然大波。 不是每一个人都是沈美云。 也不是每一个人都有着沈美云,那样的一对父母。 见曹志芳如此说,沈美云想了想,“那就只能等了。” 等到政策彻底放开的那天,洪桃领着孩子回北京,随便做点什么,都会比在前进大队强。 “那我把你说的这消息,跟桃子姐说一声。” 沈美云嗯了一声,“你先休息一会,我去找丽华。” “对了,你能联系上青梅吗?若是有空,咱们几个人晚上聚一聚。” 曹志芳,“那我要去找她。” “青梅给我了一个地址。” 沈美云,“那咱们兵分两路。” 曹志芳自然没有不答应的。 沈美云从鲁家菜出来后,直接去了西单大市场的服装档口,乔丽华已经大三了,属于要实习找工作的那种。 大三这年她课程不多,基本上都在服装档口上班了,当然还有陈银花和陈银叶。 她们三人读的是大专,两年就可以毕业了,三人都没急着去找实习的单位,反而在档口窝着。 不过,是轮着来的。 三人两人守档口,一人出去摆摊。 也算是物尽其用。 沈美云到服装档口的时候,乔丽华和陈银花两人在守档口,两人忙的不亦乐乎。 档口今天人虽然不多,但是来的都是大客户,还有人竟然想走批发的路。 在和乔丽华商谈,批发不批发,乔丽华自然做不主,她便打算先把人给拦着了,让陈银花去找沈美云。 但是万万没想到,那边陈银花还没去找沈美云,她就自己来了。 陈银花看到沈美云的时候,眼睛一亮,招呼,“沈姨。”因为辈分的缘故,她一直都是随着绵绵那一辈来称呼沈美云的。 这一招呼,原本还在商谈的乔丽华,顿时也看了过来。 “美云,你来的刚好。” 沈美云手里还提着两瓶北冰洋汽水,冰镇过的,特别适合在档口里面喝,实在是档口就如同棚子一样,一到夏天里面热的很。 她有些疑惑,不过顺势还是把北冰洋汽水递给了她们,“怎么了?” 乔丽华没喝,一瓶给了陈银花,把属于自己的那瓶,给了面前的潜在大客户林梅娜。 她三两句就解释清楚了,“这位梅娜同志,想要来我们这里进货。” 林梅娜年纪不大,估计二十三四岁那样,一张银盘脸,见人三分笑,很是青春活力。 沈美云诧异了下,“小姑娘,你愿意做我们这种个体户?” 要知道哪怕是如今个体户赚钱,还是被许多人看不上的,而且也极为辛苦。 但凡是家里条件不错的人,都不会走这一行,当然沈美云是例外,她是知道了未来大势,这才会选择这一行。 林梅娜当即嘴皮子一碰,声音清脆道,“我想做生意啊。” 她其实在西单大市场观察了有三个月了,她发现就属沈美云他们这个档口的衣服最好看,而且款式也最为新颖换的也快。 所以,她才打算在沈美云,他们档口批发。 只是,林梅娜没想到自己第一次上门洽谈,就遇到了档口的老板。 见沈美云不说话。 林梅娜坦白道,“我家以前都是做生意的,只是后面你们也知道出了事,我算是才从外地回来的。” “家里长辈给了我们晚辈一些钱,让我们自己历练。”她家的房子和财产都已经归还了,她对家里的生意不感兴趣,都是一些大块头。 她一直都喜欢衣服,刚好西单大市场的兴起,让她看到了商机。 怕沈美云还是不答应,她便直说道,“你们放心,我从你们这里进货了以后,不会在西单市场卖的,我会拿到其他地方的。” 这下沈美云听懂了,原来她是和姚志英一类人,只是他们家比姚家恢复的快多了。 毕竟,姚志英父母还在下面下放着呢,而林家已经回来,并且瞧着像是恢复了不少,不然也不会有钱给小辈做生意历练了。 沈美云权衡过后,问她,“你要什么衣服?批多少?” 有了这话,林梅娜就放心了不少,她试探道,“你这里的衣服我都可以批发吧?” 主要是沈美云会选款,所以档口的衣服她都非常喜欢! 包括男款。 沈美云,“自然。”她之前其实没想过,做批发这条路,毕竟,她自己都是零售商,从高蓉那拿货,但是到了西单市场档口后,她才惊觉自己找了一个什么样的厂家。 高蓉不管在设计还是做衣服方面,时尚敏锐度都是一流的,以至于从高蓉那进的衣服,基本上都是最为流行的款式。 而林梅娜来找她批发,其实给沈美云了一个灵感,不做批发,做品牌。 服装的长久之路是走品牌。 打出自己的名声。 这才是王道。 只是,前期他们是杂牌鱼,没有固定客户,所以只能走批发。 但是沈美云转念一想,不管是零售批发又或者是品牌,这个本质其实是不冲突的。 不过是几秒钟的时间,沈美云的脑子里面已经有了无数个念头,她问林梅娜,“你是只想要批发货,还是说想要加盟我们的品牌。” 林梅娜愣了下,“啊?” “这有什么区别吗?” 沈美云娓娓道来,“批发就做低端货,做加盟的品牌,可以做高中低三者,与此同时,若是加盟还能得到我们厂家的技术支持。” “也就是说,厂家品牌那边若是有了最新款,都会及时通知你。” 林梅娜一听,“那这肯定是品牌比批发好啊?” 沈美云嗯了一声,“对。” “但是品牌要比批发贵上不少,前者是自己人,后者是零售商。” 林梅娜懂了,“那加盟品牌的话,大概多少钱?” 沈美云摇头,“这个我现在不能做主,我要和厂家品牌那边沟通一下,等有具体结果了,我在通知你。” 林梅娜嗳了一声,“那你一定记得找我啊。” 双方留了一个联系方式,送走林梅娜后,乔丽华有些纳闷,“美云,我们要做加盟商吗?” 她不太懂这是什么意思。 沈美云,“就是做品牌让人来加盟我们的服装店。” 只做档口批发,太过廉价了,这不是她想要的结果。 “简单来说,就是对方出钱,我们给提供服装,负责指导开门店,当然在这个之前,是我们自己先开好门店。” 这次解释足够直白,乔丽华听懂了,“这里面怕是有些难。” 沈美云嗯了一声,“是不容易,慢慢走了。”她现在也是属于摸着石头过河阶段。 这也不是一时半会能解决的事情。 “对了,丽华。”沈美云这才想到了来意,“姚志英,曹志芳,胡青梅都回北京了——” 她话还没说完。 乔丽华就惊喜道,“她们都回北京了?” “对。” “所以,我打算来找你,晚上一起聚餐吃个饭。” 乔丽华,“走走走,我这就去,咱们几个可是好多年没聚过了。” 她当即就去收拾了东西,把档口这边交给了陈银花。 陈银花也知道她们知青相聚不容易,她笑了笑,“丽华姐,你放心去好了,档口有我看着。” 有了这话,乔丽华彻底放心。 换了一套衣服后,乔丽华就随沈美云走了,一路上,她都忍不住叽叽喳喳,“美云,也不知道志芳现在怎么样了?” “还有青梅,是不是还是以前那个少言少语的样子。” “志英,不知道见到我还认识我吗?” 沈美云看着情绪激动的乔丽华,她微微一笑,“你去见到了就知道了。” 沈美云领着乔丽华,曹志芳去找胡青梅。 姚志英从火车站一个人往鲁家菜飞奔,三拨人都是往同一个目的地。 最先到的是沈美云和乔丽华,两人到了以后,都没舍得上楼,而是选择在门口等着。 过了一会姚志英提着行李,一路狂奔,气喘吁吁的在王府井到处找鲁家菜三个字。 在找到后,姚志英眼睛一亮,朝着鲁家菜就跑去。 老远就看到沈美云和乔丽华站在门口,她当即忍不住扬声道,“美云,丽华!?” 这一喊,沈美云也看了过来,她打量着姚志英,乔丽华也是。 “瘦了。” 沈美云低声道,自从去年年底分开后,她们也有半年多没见了。 乔丽华和姚志英之间更久,乔丽华七七年来到北京读书,就在也没回去过了。 算起来她和姚志英之间,已经有三年没见了。 两人热情拥抱。 “丽华。” “志英。” 乔丽华抱着姚志英,她打量着对方的头顶,有些惊讶,“志英,你是不是又长高了?” 以前也没觉得姚志英比她高啊,这会两人站在一起的时候,明显姚志英要比她高两厘米。 姚志英温和地笑,“我怀孕生了个孩子,不止身高长了,就脚都长大了几分。” 以前穿三十五的鞋子,如今要穿三十七的。 “原来这样。” 两人正说这话,曹志芳和胡青梅也过来了,是曹志芳在前面带路,胡青梅跟个小媳妇一样跟在后面。 一路上,她都忍不住道,“志芳,你是说志英和丽华姐都在?” 当年下乡的时候,胡青梅是和沈美云,姚志英是一批的,她们三个女知青里面,又属胡青梅最小。 那个时候才十八岁,如今也有二十六七了。 曹志芳脾气燥,她被问的不耐烦了,“是是是,青梅啊,你放过我吧,这一路上你都问我几十次了。”
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