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三天后，制衣厂的人来招待所找林宁，说搓澡巾做出来了。 林宁到了厂里一看，豁，短短三天的时间里，制衣厂做出来了十几种样式，有纯色的，有花的，有分手指头的，有不分的，还有搓背的，还在里面加了内衬，搓起来不打滑。 “林宁同志，你看看这些搓澡巾，符不符合你的设计？” 林宁沾了水现场试验了一下，非常满意，“曹厂长，你们做的非常好，这些搓澡巾都很好用。” 曹厂长哈哈大笑，“这就好，林宁同志，接下来，我们的工人们就日夜开工，你十天后来取货吧！” “好嘞！” 林宁回了招待所，接下来，该找个住的地方了，她在东安县城四处走访，想找一个能租房子的地方，还没走出去多远，就遇到了来找她的林母。 林母叫道，“林宁，你给我站住！” 林宁冷道，“什么事？” “你这死丫头，家里出了大事，你也不回去看看，我白养你了！” “什么大事，跟我有关系吗？有话快说，有屁快放！” 林母气的要吐血，“一个两个都这么不省心，你哥哥要买房，钱不够了，快把你的钱给我！” 原来，林勇跟父母闹腾了一顿，说不买房就要到范家当上门女婿，林母急的没办法，这是出来借钱了。 林宁一听就知道怎么回事，她心里暗笑，看来，范晓娥已经说动了林勇了，正按照她说的一步步的来。 “我没钱！” “你怎么会没钱？我之前给了你50块钱，你救了人，人家还给了你一个红包，还有你的工资，你手里最少得有100块钱，都给我！” 林母急疯了，再不凑齐钱买房，儿子就要住到别人家去了，她绝对不能接受。 她扑到林宁跟前，就去掏她的兜，林宁一把扭住她的手，特娘的，这偏心眼真是没边了，要是原主在这里，非逼死她不可。 林宁狠狠一掰林母的手，掰的她惨叫出声，“我没钱！我有钱也不会给你，你听明白了吗！” “林宁，我可是你妈，你这是对我不孝顺，我要去派出所告你，让你进监狱！” “你去告啊！你要是敢告我，我就去告林勇，说他为了结婚买房要害死自己的亲妹子！到时候，你看是我进监狱，还是你宝贝儿子进监狱！” 林勇就是林母的软肋，她这下子彻底老实了，“好好好，我不要你的钱了，我走！” 林宁将她一把推开，林母骂骂咧咧的走了，走了老远，又回头指着林宁的鼻子说，“你现在翅膀硬了，一辈子都别回家！” 林宁捡起地上的土坷垃朝她砸了过去，“那个破家，谁稀罕回去呢！” 林母终于不甘心的走了。 第13章 开门红 林宁租了个临街的小院子，其中一间屋子的窗户对着街道，林宁打算将来在这里开个小卖部。 到了日子，林宁去了制衣厂，曹厂长给她留了200个搓澡巾，其余全被制衣厂的销售给抢走了，他们都看好这个小东西，决定早点儿出去抢占市场。 林宁背着100个搓澡巾去了人民浴池，卖搓澡巾最好的地方，当然是澡堂子了！ 她进了人民浴池，掏出一个绿崭崭的搓澡巾，“红姐，给你看样好东西。” “这是什么？” “搓澡巾，制衣厂的新产品！” 这名字一听就懂，红姐问道，“搓澡的？” “对，我批发了一些来卖，想来咱们浴池试试能不能行，红姐，这个就送给你了，要不，我给你搓搓试试？” 人们最喜欢天上掉馅饼了，红姐也不例外，她笑道，“这怎么行，多少钱一个，我给你。” 林宁也笑了，“咱们什么关系，卖给别人五毛钱一个，卖给你一分钱不要！” 在林宁劝说之下，红姐接受了这块搓澡巾，她跟着林宁进了浴池，趁着现在人多，他们要做一次活广告。 时隔不久，林宁再次当起了搓澡工，只是她再也不用缠毛巾，而是将手伸到一小块布料里，沾湿了之后，就开始给红姐搓了。 红姐感觉身上像是有蚂蚁爬过，又麻又痒，耳边传来声音，“刺啦刺啦——！” 搓了几下子，她还没看到效果，就听到旁边传来声音，“我滴个娘诶，怎么这么多泥！” 只见林宁搓一下，就有一堆泥点甩到旁边，再搓一下，又一堆泥点甩到旁边，看着周围人惊叹咂舌。 这个年代的人搓澡，以搓泥多为傲，要是谁能搓下几斤泥，那真是得意死了，说明这个搓澡的钱没白花。 林宁也存了表现的心，故意将胳膊甩的大大的，将泥点子溅的到处都是。 等搓完了，红姐站起来一看，身上有些发红，但是明显感觉比毛巾搓的干净多了，很多顽固的老皮都让林宁给搓下来了，她全身的毛孔都露了出来，通体舒畅。 “这搓澡巾可真好用！搓的真干净！” 人们早按耐不住想问了，“这是什么？搓澡巾？” “对！这是东安县制衣厂的新产品，专门用来搓澡的，你们都看到了，搓的又快又好，比毛巾好用多了！” 有人马上问了，“在哪里能买到？” “我这里就有，五毛钱一块，什么颜色的都有，买一块可以用很多年，比毛巾可省多了。” 人们还是有些犹豫，毕竟是新东西，五毛钱也不算太便宜，林宁说道，“前三个买的，我给她免费搓澡！要是用着不舒服，当场退货！” 搓一个澡两毛钱，要是买了，立马能省两毛钱，马上有三个人喊道，“我要一个！” 三个人一人挑了一个，都等着让林宁搓，其他人暂时先看着。 林宁马上就搓起来了，她体力好，又有搓澡的功底，再加上搓澡巾的加持，十几分钟就搓完了一个，又是一片泥点欻欻飞的场景。 搓完一个，又来一个，等搓完这三个，也才过去了四十多分钟。 三个人站在淋浴头下，同时发出感慨，“搓的可真干净啊！” “可不是，以前用毛巾搓，把肉皮子都搓红了，还是感觉没搓干净，这个搓澡巾搓的可真透亮！” 三个人都交口称赞，买了！林宁正忙着，红姐替她收了钱。 其他人一看，买吧，搓的干净，还省时间，还省毛巾，一举三得！ 就这么着，浴池里的人，有一个算一个，全都买了，这一下子就卖出去了29块。 除了这帮洗澡的，搓澡的女工们也心动了，“林宁，这东西用起来可真好啊，又方便又省劲儿。” 可不是，不用再缠毛巾绑橡皮筋，戴上去就开搓，也不用再使大力气，轻轻一搓，泥就全下来了，搓那些犄角旮旯的地方，更是方便。 搓澡女工们更喜欢这个搓澡巾，他们的工作效率更高了！更省劲儿了！ 就这么着，林宁又卖出了10个，红姐又给她拿到男子部那边，又卖出去了30个，这一趟下来，林宁一共卖出去69个，挣了34块五！ 这做买卖确实比上班来钱快啊，一块搓澡巾的进货价是3毛，卖出去5毛，这一倒手，就挣了13块8，都赶上大多数人半个月的工资了！ 这第一次出来，就来了个开门红，真是不错！ 林宁将红姐叫出去，塞了两块钱到她手里，“红姐，这是给你的，今天谢谢你了。” 红姐推搡了两下，笑眯眯的接下了，今天她搓了个澡，白得一块搓澡巾，又白得两块钱，怪不得今天出门的时候喜鹊叫呢！ 林宁说道，“红姐，我想把这搓澡巾放到你这里代卖，行不行？你放心，我不让你白干，每卖出去一块，我给你5分钱的提成，怎么样？” 这是林宁想出来的招数，她一个人总不能天天在浴池里守着，还是要找一个代理人才行，找红姐最合适了，男子部和女子部都交给她，自己只管着进货和收钱就行了。 红姐当时就愿意了，“没问题，你拿过来，我准保能给你卖出去。” 就这样，林宁背来了100块搓澡巾，卖出去69块，送给红姐1块，还剩下30块，都给红姐留下了。 人民浴池初战告捷，第二天，林宁又去了大众浴池，她采用了同样的招数，先给浴池负责人试用，然后再在浴池里销售，最终再找代理人。 第二天销售情况更好，大众浴池更大，又赶上周末，带去的100块搓澡巾全都卖光了。 等林宁再去人民浴池的时候，红姐都等不及了，“林宁，你那里还有货吗？这30块都不够卖啊，一会儿就被抢光了！” 林宁笑道，“今天没了，明天我再去进货。” 这就是蓝海的魅力了，市场还没有人开发过，需求量特别大，有一块算一块，全都能卖出去。 晚上的时候，林宁算了算账，200块搓澡巾，2块送礼，卖出去198块，进价3毛，售价5毛，利润是39.6元，扣除给浴池负责人好处费2元，提成1.5元，净赚36.1元，比林宁一个月的工资还要多！ 林宁拿着这一堆毛票，笑的十分舒心，这降维打击挣钱的感觉可真好啊！ 第14章 首战告捷 第二天，林宁一早就去了东安县制衣厂，那里有个更好的消息等着她。 “什么？卖出去了两万块？” 曹厂长哈哈大笑，“是的，林宁同志，你也觉得不敢相信吧，我一听到的时候，也不敢相信，但事实就是这样，两天的功夫，我们就卖出去了两万块。” 正在说话的时候，曹厂长的电话又响了，他接起来，“喂，老石？什么，你还要订一万块......” 林宁的大脑飞速的计算着，合同上说的，每卖出一块，就给她销售额2%的提成，统一售价5毛钱，那0.5×2%=0.01，每卖出去一块，就给她一分钱。 可别小看这一分钱，虽然它少，但基数大呀，现在就卖出去20000块，那她就能拿到20000×0.01=200块钱！ 就两天的时间，她就挣到了200块钱！ 在1982年，200块钱是什么概念？大部分人的工资在20块到40块之间，200块钱能买一块质量很好的手表，能买两辆自行车，甚至能娶一个媳妇！ 两天就200，那一个月就3000了，都能买一套房子了！ 曹厂长还在打电话，林宁忽然惴惴不安起来，一个月给她这么多钱，制衣厂不会舍不得吧，不会赖账吧。 那头，曹厂长打完了电话，表情严肃的对她说道，“林宁同志，我们去开会，要商讨一些急事。” 东安县委的人，制衣厂，纺织厂，还有林宁，再次在会议室里聚齐了，还是上次那些人。 曹厂长向他们宣布了三个消息，一个好消息，两个坏消息。 好消息是，搓澡巾供不应求，两天卖出去了两万块，刚才又接到了一万块的订单，人们对搓澡巾这个产品名称非常认可，叫起来又响亮又上口，他们东安县也跟着有了名气。
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