贾康对这样的回答似乎已经习惯了,自然地接过了郭美凤给他的名片。 狄思科:“……” 没想到啊,郭美凤居然会随身带着儿媳妇的名片出门。 机会果然留给有准备的人。 他留老妈跟导演继续聊,自己则找到卢大爷,打听贾导演的底细。 “他找你拍电影了吧?”卢大爷笑着问。 “不是,他想让我拍电视剧,据说是类似于美国室内剧的那种。” 卢大爷愕然,“不拍电影了?他上次还想借用我那度假村给他的电影取景呢!” 狄思科从小在电影厂长大,对电影圈的事比他们了解,闻言便了然地说:“贾导是从国外回来的,不在内地的电影厂任职,那他拍的电影就是没有厂标的地下电影。即使拍完了电影,也无法在内地上映。” “原来如此。”卢大爷嘿了一声,“幸好我没听他忽悠,投资他那部电影。” 贾康参加俱乐部活动特别积极,一场不落。 要是有哪个礼拜没活动,他还要主动充当组织者。 但他参加活动的主要目的就是给自己的电影拉投资,遇上了有点名气的,就想让人家到他的电影里客串。 谁知他那电影还没扑腾出水花呢,就转换赛道去拍电视剧了。 卢大爷觉得那胖子不太靠谱,眼瞅着他又缠上郭美凤了,担心郭美凤会被他骗钱,就想凑过去看着。 狄思科对自己老妈很放心,人家可是知道有事找经纪人的。 他将对方留给四哥照看,便开着车走人了。 * 玩具二厂门口,郝梦圆正在焦急地来回踱步。 瞧见狄思科的切诺基开过来,就赶紧跳上车说:“经理,另两家工厂不接单了,咱们今天只能先在二厂看看。” 他们今天原本定的是去三家玩具工厂,另两家是私营玩具厂,在产品设计方面比国营厂更有优势,不过人家的订单已经排到年底了,最近不肯接急单。 所以,要想尽快蹭上亚运会的热度,就只能跟这种国营老厂谈。 “那就先看看二厂的情况吧,”狄思科将车开进工厂大院,“这厂子看起来怎么像是快要倒闭的?” “外面环境不怎么样,但厂房里还不错。” 郝梦圆带着他走进厂房,女工们正在统一生产的,就是时下很流行的吉祥物盼盼。 “他们的产品有亚运会授权吗?” “没有。”郝梦圆小声说,“这类产品都是往县以下市场发货的,那边没人查什么授权。” 马路上到处都是盼盼,大多数都是没有授权的。 像他们这样走正规渠道出口的,才会格外在乎官方授权。 狄思科:“……” 这可真够让人一言难尽的。 郝梦圆觑着他的神色说:“我最开始也不想选择二厂的,不过,他们厂最近刚有一个女厂长竞聘成功,是从美术学院毕业的。” “我之前给您看的那两只大熊猫玩偶,就是李厂长自己设计的。款式好看,手感柔软,我虽然没摸过真的大熊猫,但它跟我想象中大熊猫的手感差不多。” 狄思科点点头。 他也是看到了两件样品以后,才决定来工厂实地考察一下的。 两款熊猫,一款是按照他们的要求,配有身份证的仿真熊猫,效果确实如郝梦圆所说,特别真实,有大熊猫身上那种绒绒的质感。 另一款是机械毛绒玩具,有点像如今市面上很流行的一款机械大黄狗,将尾巴抽出来以后,熊猫就能行走。 李厂长听说他们到了,赶忙跑来厂房,向他们介绍二厂的基本情况。 “李厂长,这种仿真熊猫的出厂价是多少?”狄思科重新拿起一只熊猫打量。 他觉得可以给自家的两个崽买两只。 “这种毛绒面料的价格比较贵,”李厂长上任以来第一次跟人谈生意,想到厂里的情况,她一狠心就报了个高价,“每只十块钱。” 他们以前卖毛绒玩具,都是论斤称重的,甭管什么形象的玩具都是一个价。 狄思科又问:“那种机械熊猫呢?” “十二块。”李厂长继续狮子大开口。 反正这两种产品是她设计的,厂里还没定价,她现在可以漫天要价。 机械玩具在国内的价格比普通毛绒玩具高一些。 可是,出口价却并不高。 狄思科在港岛见过外国生产的机械玩具,比国产的高档许多。 所以,机械玩具的出口订单并不多。 “李厂长,咱们厂要是能全力生产这种仿真熊猫,日产量大概有多少?” “三千只左右吧。” “这么大的厂,日产量只有三千只?” 李厂长指指那些没有授权的盼盼,“还得分出人手生产之前的订单。” 狄思科当时没说什么,在厂房里随意转了转,就带着郝梦圆离开了。 “经理,我没想到她会把价格定得那么高!”郝梦圆话里带着歉意,“早知道我先问问报价了。” 十块钱一只的出厂价,真不是一般的贵,何况这个创意还是狄经理出的。 “价格确实不便宜,但是那熊猫冷不丁一瞧,还真跟未成年熊猫似的。”狄思科笑问,“要是卖你五十块一只,你买不买?” 五十块绝对是奢侈品了,郝梦圆不舍得。 不过,她想了想说:“要是成品的质量真的能跟样品一样,我可能会买吧……” “所以,咱们这次卖的是奢侈品。目标客户必须认真筛选,除了新加坡日韩这类喜欢熊猫的国家,还有中东欧洲那边的客商……” 狄思科握着方向盘,琢磨了半天,才说:“你去跟北京动物园那边联系一下,尽量详细地咨询一下熊猫的喂养和生长条件。既然要让人领养熊猫,除了出生证明,咱也得给人配一份饲养指南吧?” “……”郝梦圆吐槽,“这整的跟过家家似的。” “否则人家为什么要花几十块购买咱们的产品?除了熊猫仿真,其他方面也要尽量做到真实,既要卖产品,也要卖情怀。” 从专业饲养员那里得到了一份大致的喂养条件后,狄思科请北大中文系才女施小新,帮忙写了一份可爱又有情怀的大熊猫饲养指南。 然后,发挥自己的特长,将这份饲养指南翻译成英法日俄四国语言的说明书。 为了照顾中东的潜在土豪客户,他还跑回经贸部翻译室,以赠送一只熊猫为代价,请老同事帮忙做个私活,翻译一份阿拉伯语版本的指南。 综合三部的其他人将报价发给那些老客户以后,都有点犯怵接电话了。 一个熊猫玩偶,居然敢报四十块的出口价,大家都觉得狄经理疯了。 毛绒玩具是低附加值产品,没什么科技含量,谁会买这么贵的东西啊? 然而,收到狄思科电子邮件的艾莉,却在第一时间搭乘飞机,从港岛来到了北京。 她倒要看看这仿真熊猫,是不是真的跟大熊猫一模一样! 如果是真的,四十块的玩具不算贵。 她的艾莉童趣城堡里,还有上千块的进口毛绒玩具呢。 狄思科接到人以后,没带她去那家看起来像要倒闭的玩具厂。 而是学着芭比娃娃的样子,将三个不同尺寸的熊猫,放在印满翠竹的纸箱里,带去了她下榻的酒店。 他拿出最大的那只熊猫玩偶说:“这是我们的设计师,根据北京动物园的大熊猫陵陵,按照1:1的比例真实还原的。” 艾莉揉着那只大熊猫爱不释手,不由好奇地问:“陵陵的毛发,真的这么蓬松吗?” “当然,你感兴趣的话,可以去动物园看看它。”狄思科笑着说,“我们这位设计师,每天从开园呆到闭园,在动物园里观察了半个月,才设计出了陵陵的形象。” “只有坐着的形态吗?”艾莉问。 当然只有这一种,但狄思科还是谨慎地答:“当然还有其他形态,只不过这种是最憨态可掬的,你还需要其他形态的吗?” “最好能按照不同尺寸,多生产几种形态吧。” 报价那么高,狄思科当然要把服务质量提高上去。 他先带王大小姐去动物园看了陵陵,第二天便将李厂长连夜赶制的,另四款形态的熊猫拿了过来。 五只形态不同,拥有不同出生证明的大熊猫往客户面前一摆,他当天就拿到了一笔大订单。 走完出口流程后,五千只熊猫玩偶以最快的速度发往了港岛。 “这么贵的玩偶,居然还真有人买啊?”雷霹雳做了那么多年的外贸,还是头一回卖这种奢侈品玩具。 “当然有啊,我还嫌价格定低了呢,”狄思科催促,“你们都赶紧联系客户,告诉他们订单爆满,欲购从速。” 雷霹雳:“……” 见她不信,狄思科也不再多费唇舌。 他正在等港岛那边的活动返图。 王大小姐回去以后,在艾莉童趣城堡里开辟了一个熊猫馆,专门展示这批熊猫玩偶。 要是销售成绩好的话,会把活动照片送给他,以便他们发展更多客户。 过了几天,随着港岛活动返图一起到来的,还有第二份五千只熊猫的出口订单。 与此同时,汪洋也接到了一笔来自中东的订单,虽然只有两千只,但是足以证明出口奢侈品玩具的路子也是可行的。 大熊猫一下子就让综合三部忙碌了起来。 狄思科特意给李厂长打电话说:“你那个没有授权的盼盼生产线,赶紧停工吧,全力生产出口订单。” 李厂长还有些犹豫,“那些订单已经收了客户的钱。” 狄思科对这位新上任的厂长也是没脾气了。 “你找个厂子,把盼盼暂时外包出去,那种没有授权的玩具,顶多卖个三五毛。趁着其他玩具厂还没反应过来,你抓紧时间,先生产10块钱一只的仿真熊猫!再过一阵子,其他工厂肯定会一窝蜂地模仿咱们,再想卖这个价格就难了!” 即使他们已经注册了商标,也防不住盗版的速度。 他们只能趁着亚运会这股熊猫热,尽量多接单多生产。 * 这股熊猫热持续了好几个月,直到狄思科去人大的在职研究生班报到,仿真熊猫热仍没有褪去。 中东客户确实土豪,人家喜欢订套装。 三种大小,五种形态的熊猫,一套十五只,人家全都想要。 所以,玩具二厂又特意针对中东客户,生产了超豪华组合装,并且按照客户要求,配备了奶瓶和竹子。 这样一套玩偶的出口报价比录音机、电视机还贵,让综合三部赚得盆满钵满。 也让其他部门的同事看傻了眼,搞不懂这种玩偶凭什么卖得那么贵! 由于仿真熊猫在中东的销量太好,狄思科已经开始考虑,请中东分公司的同事,帮忙在当地注册商标了。
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