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商庭樾喉咙一滑，最后看了眼紧闭的帘门，便头也不回地离开了。 …… 正式而严肃的签约仪式在两个小时后完满结束，林易和市场部负责人齐鸣亲自将李文绪一行人送了出去。 店铺牌坊下几人挥别的场景在最近两个月里重复上演了四次，这次可算双方都面带笑容了，纷纷提前互贺一句合作愉快。 翌日周五。 林易针对明婳以及婳柔坊即将录制《东方匠心——了不起的非遗》这档综艺真人秀的历史性事件专门组织了一次隆重的内部会议。 包含明婳在内的二十几名团队成员全部被要求到场议事，其重视程度自婳柔坊开张以来屈指可数。 会议开始前，季甜甜秉着内部会议一向没正形的优良传统，早早将瓜子核桃干果点心摆满了会议桌。 眼瞅着精心操持的正经会场又演变成吊儿郎当的茶话会，林易气得鼻子都歪了。然而此时阻止于事无补，提前十分钟进场的同僚们已然嗑着瓜子你一句我一句地聊开了—— 詹雨佳领队的手艺坊一组坐在主位左手边，共八人。柯昊川领队的手艺坊二组分布右手边，不多不少也八人。稍远一点的是市场部的齐鸣和财务部的傅洙。 没几秒的功夫，林姿也领着售宝坊的三男两女风风火火地过来了。坐下就抓了把瓜子，从容投入在场美女们有关「婳丝柔」下季度珠宝发布会上要穿什么礼服的火热话题。 距会议开始还有三分钟，门口张望的季甜甜发现目标，忙扯着嗓子朝屋内报信。 众人闻声收拾仪容，顷刻见明婳笑容清淡地出现在会议室门口。 印花束腰的挂脖旗袍，流苏镂空的同色系披肩。一身装扮婀娜多姿却不露分毫，将端庄和性感拿捏得恰到好处。 她执扇瞧了眼会议桌前故作深沉的各位，不由乐了，对前来迎她的林易打趣道，“行了我的林总监，别难为他们绷着了。都该干嘛干嘛吧。” 说着走进来，坐下，整个人慵懒地歪靠在圈椅中，面容蕖白如雪。 詹雨佳坐在旁边，将她眼角眉梢透露的虚弱病色观察得一清二楚。于是斟了杯热茶递过来，狐疑问，“怎么脸色还这样差？不就 是一个小感冒嘛倒把你折腾得不轻。要不回去歇着吧，这会也不是非得今天开。” “我没事。” 明婳拢紧披肩，“已经好多了。” 本来是好多了。 可昨天吃了那药后免不了反胃不适了一阵，导致她一整天都恹恹地食欲不振，直到今早才好点。 “真的可以？”柯昊川摘掉耳机看过来，又在两人视线相碰时飞快移开。 “你……不要勉强。” “真的没事。”明婳摇着扇子朝他投去安抚性眼神，随后悠悠看向会议桌前的众人，“会议开始前，提前祝除销售部轮班同事外的各位周末愉快。” 话落，台下一角应声传来中奖者们夸张的鬼哭狼嚎。林姿一个个地把他们打了回去。 明婳笑，顿了顿，才继续道，“相信大家听说了，我已经答应参加录制盛天娱乐即将推出的一档有关非遗文化传承的综艺真人秀节目，而事实也的确如此。” “起初，我拒绝了这档节目很多次。理由有很多，可现在再赘述没什么意义了。我只说我同意参加的理由。” “第一，是为了……钱。” 女人缓缓撩唇，“大家知道，我明婳和什么过不去都不会跟钱过不去。盛天娱乐的商总亲至邀约，出手大方，于诚意于利益都做到了无可挑剔。” “对于这种实实在在能握到手里的东西我没有理由拒绝。” “而第二……”她顿了下，“是顺水推舟为「婳丝柔」即将举办的早春珠宝发布会舆论造势。” 林易闻言微讶，略显迟疑地看向她，“老板，您的意思是……营销？” “可您不是一向反对将婳柔坊的生意过分娱乐化么？” “没错，但如今白来的热度不要白不要。”她摇着扇子懒懒挑眉，“既然我已经答应参加这档综艺，那么无论是我还是婳柔坊都避免不了被观众品头论足。” “只要有热度就会有关注，那「婳丝柔」的发布会想不热闹都难。” “前天那位商老板的有句话我很认同。他说任何传统工艺的出路都在于破圈。纵观婳柔坊近两年的发展史，证明事实的确如此。” “我们与短视频网红合作，与影视剧合作，都在一定程度上形成了破圈效应。而现在有了更直接的方式，又有什么可犹豫的呢？” “听起来是很有诱惑力。” 向来对市场敏感的林姿率先发表意见，“不过以这样的方式出圈恐怕会委屈了老板您。” “都说互联网是把双刃剑，有关注就会有质疑，随之而来的各种造谣抹黑也不会少。” “尤其……是你这样的大美女！” 第9章 私人原因，无可奉告 话落，所有人都笑了。 明婳在哄笑中悠悠挑起妖媚的眼尾，眼下的红色泪痣随之漾起皎皎华光。 她摇着扇子作势叹气，“从我答应人家开始，就没准备要脸了。” “不过这些都不重要。” 她边说边示意众人安静，“我在意的是「婳丝柔」未来的发展。” “大家应该清楚，近年来国风回潮，金饰持续成为国内珠宝市场最受欢迎的产品。不少头部珠宝品牌纷纷顺应国潮大势推出国风系列产品，市场因此涌出大批兼具古典婉约与现代时尚的新中式珠宝。” “而「婳丝柔」作为新生珠宝品牌的一员，同样在去年借上了这股东风。” “依托婳柔坊成熟的花丝镶嵌技艺，我们的设计师团队通过反复的琢磨与尝试，终于找到了东方花丝工艺与欧洲珠宝工艺兼容的临界点，并于之后设计出了一系列原创珠宝作品。” “「婳丝柔」因此于业界崭露头角。” 女人停下来喝了口茶，眼底被清淡茶香蒙上一层孱弱的雾气。 她搁下杯子，继续道，“然而创立至今，「婳丝柔」始终没能脱离婳柔坊衍生品牌的标签而独立存在。” “这点，齐鸣应该很清楚。”边说看向对面一身酷炫赛博机能穿搭的男孩。 “没错。”齐鸣接过话茬对众人解释，“我们「婳丝柔」品牌珠宝主打三条销售线——臻品收藏、高端定制以及中端零售。” “从今年前三季度的总体销售情况看，臻品收藏及高端定制的消费客群主要源于婳柔坊多年积累的资深买手及藏家。虽然市占率低，但毛利高，尚有可持续的利润空间支撑发展。” “然而纵观我们的中端系列，于品牌受众上却存在着很大的局限性。而这点正是受婳柔坊客群性质所影响的。” 话落，众人神色凝重，交头接耳地讨论起来。 明婳寻隙揉了揉酸胀的腰，又微微腾挪了个舒服的姿势，才提手轻敲了两下桌面，于立竿见影的鸦雀无声中慵懒一笑，“可能不是那么容易理解。” “林易，你来和大家解释解释婳柔坊的客群特色。” 林易点头，利落开扇120度，起身看向众人，“大家想想咱们售宝坊的布局就很容易明白了。” “像一楼主打轻奢快销，比如各类花丝首饰、花丝文创等紧戳当下年轻人痒点的潮流产品，那么这类客群便是年轻一代的消费者。像二楼主打高奢精品，例如各类文物复刻品及工艺美术作品，而这类客群一般都是拥有相当阅历的高端藏家。” “所以这两类主要客群，前者买不起「婳丝柔」珠宝的中端系列。而后者……纯粹是看不上。” 他耸耸肩，“这就导致了「婳丝柔」中端系列长期处于不上不下的尴尬局面，不仅市占低，而且很容易被市面上价格低廉的铸造产品挤压生存空间。” “要知道，花丝镶嵌珠宝由于其独特的繁琐性注定不能通过降低毛利的方式来顺应市场发展，即使我们在创立之初已然引进了许多现代化机械设备来提高生产效率，但关键的核心技术仍是现代铸造工艺所不能取代的。” “知道这意味着什么吗？” 明婳摇着扇子接过林易的话，“意味着「婳丝柔」如若再不寻求品牌升级就会面临亏损，而一旦亏损我们就不得不退出珠宝的高端市场。” “所以在不降低产品品质的前提下，我们要尽可能扩大中端系列的消费客群。” “尤其是拥有一定财富积累的、25至45岁之间的时尚女性。” “而第一步……” 女人顿了顿，美眸微眯，“就是要让「婳丝柔」拥有独立的门店体验与消费圈层，而不仅限于婳柔坊三楼的方寸之间。” 一字一顿，掷地有声。 会议室再次掀起骚动。 詹雨佳支着下巴思索，半晌犹疑地说出顾虑，“你的意思我懂，你想发展「婳丝柔」线下直营的品牌旗舰店，或是线上的淘宝店、微店……这些都有发展的余地。” “然而这样一来，我们人力物力财力的投入必将成倍增加，风险也——” “没错。”明婳接过她的欲言又止，盈澈的眸子闪烁着无所畏惧的光芒。 “但干我们这行不就是这样嘛？有风险才有机遇，有风险才有动力。若一味安于作温水中的青蛙，那等待我们的必是被同行赶超、被市场淘汰。” “婳柔坊创立伊始就被业内视为不撞南墙不回头的另类，回想这两三年中里我们度过了多少生死一线的时刻？” “可以说，我们婳柔坊是一路踩着地雷走到今天的。如今多一个雷少一个雷都不影响我们最初作死的那份决心。” 闻言，大家轰鸣而笑。 纷纷鼓掌应和老板这番不作死就不会死的豪言壮语。 柯昊川不着痕迹地弯了弯唇，清隽面孔浮现初雪融化般的温柔笑意，“你想做，我们自然支持你。” “但这件事怎么做什么时候做，需要从长计议，不必急于一时。” “嗯。” 明婳抿唇表示赞同，“「婳丝柔」独立是后话，目前的当务之急是通过下季度的早春珠宝发布会扩大品牌知名度，进而为「婳丝柔」未来的品牌自营笼络潜在消费群体。” “那盛天的这次邀约还真是天时地利人和。”林姿若有所思地笑了，“难怪你会同意。” 大家恍然大悟，纷纷赞叹老板的料事如神。只有季甜甜一头雾水，捧着脑袋疑惑道，“哎不对呀婳姐，既然你已经提前考虑这么多了，之前几次为什么还要拒绝呢？ ” 女人摇扇的动作微滞，“因为……我还有一个接受的理由没说。” “是什么是什么？”财务处的傅洙两指一推黑框眼镜，八卦之魂肃然觉醒。 “私人原因，无可奉告。”
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