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徐老头在一旁瞅了一小会，大约能看出来二儿子一家想要做什么，不过他觉得比起自己在一旁瞎猜还是问清楚一些比较好。 “老二，桂荣，这一大清早你们俩带着孩子是要做什么？” “爸，桂荣昨天卤了一些东西出来，我们留下一下冬至祭祖，剩下的还有挺多，吃不完怪浪费的，就想着带到集上去，看能不能换点钱回来。”徐宏伟一边继续忙活一边和父亲解释。 “哦，我说你们这一大堆的东西乱七八糟的往车上挂。想要卖东西，这样可不行，看起来乱糟糟的，人家客人瞅着不顺眼，怎么会买你的东西吃。” “啊？那咋办？”手上端着承装着肉皮冻的铁盆，徐宏伟闻言有些傻眼。 徐老爹捏着老旱烟回头瞅自己的老伴说道：“孩他妈，去把我过去卖雪糕的时候那个泡沫箱子好捆箱子那些车胎内袋在哪里？找出来给老二，让他把那些东西都装进箱子里。” 徐老太闻言应了一声，到小煤棚那边翻找了一会，从里面报出了一个带着盖的泡沫箱子。 那个泡沫箱子由一个装彩电的大泡沫箱改装而成，不但上面给配上了盖子，还有专门做出来用来固定的带着抓头的内车胎。 使用的时候只要把箱子底部先固定在自行车的后座上，再把两头都系着抓头的内车胎扯开，在后车座上前后扣捞抓紧，箱子就被牢牢的固定在了后车座上。 徐老头有三个儿子，光靠着土地想要给三个儿子都娶上媳妇那是不可能的。 所以在十几年前老头就托人到市里的冷饮厂批发雪糕，回来骑着自行车串村卖，一直卖到三个儿子都娶上媳妇。 想想那些年自己顶着日子沿街叫卖日子，徐老头还心有感触，他光是这种雪糕箱子就用坏了三个，乡里各个村子的道路跑的门清，那苦头吃的就别提了。 “本来以为你们兄弟都结婚以后，这个箱子就可以退休了，没想到今天还要传代了。老二，这个箱子就给你用，这是把亲手做的，钙片av网特价五十打包微信lyx775153909保温功能特别好，你把卤菜放进去，外面在搭上一条小被子，一上午里面的菜都能还是温的。” “谢谢爸，这箱子帮我们大忙了。”徐宏伟说着接过箱子和妻子一起将卤菜往里面塞。 不怕压的鸡脖、鸡爪、花生米还有猪蹄放在最下面，比较怕压的干豆腐和鸡肝放到中层，肉皮冻从盆里面扣出来，装进塑料袋里，放到最上层，把箱子固定在车座上，在带上家里面的秤，看起来居然还真有几分那个样子了。 “这样就行了，你们看看还差啥吗？”徐宏伟询问大家的意见。 其他人闻言直摇头，唯有卖过东西的徐老爹向儿子儿媳问道：“你们想好了要怎么卖吗？啥东西卖啥价都知道吗？零钱带了吗？装食物的塑料袋准备了吗？” “我和桂荣都商量好了，到了集市上先不急着卖东西，走走看看别人家卖熟食的，跟我们一样的东西都是啥价钱，我们也就卖啥价。零钱可以到乡上的储蓄所去换，桂荣在那边有同学，塑料袋到集上现买也来得及，那边肯定有卖的。” 从这一连串的答案上看，老二两口子卖卤味的这个想法显然是经过了深思熟虑，既然如此徐老头也就放心了。 “成，都想好了你们就试一试吧。”知道生活有多艰辛的徐老爹支持儿子和儿媳想要赚钱的想法。 徐诗梦在一旁看着她爹，以她对自己父亲的了解，她爸刚到集市上的时候绝对开不了口叫卖，非得别人问他，或者集市快散看，不卖不行的时候才会开口。 在这一点上父女俩其实挺像的，都是面小的人。 但是卖东西，即便是不吆喝也得让别人知道自己在卖什么，不然生意怎么做？ 他们卖卤货的为了卫生，又不能和别的小商品似的都摆出来给别人看，那就得想一点别的办法了。 这么想着的徐诗梦冲着她爹说了一句：“爸，你先等等。” 然后扭头蹬蹬、蹬蹬的跑回了屋。 徐宏伟本来还想问闺女要干嘛，但话还没说出口，徐诗梦就已经跑到屋子里去了，他扶着自行车站在院子里等着。 没过几分钟，众人就看见徐诗梦举着一张折叠的旧挂历纸从屋子里跑出来，挂历纸对折之后露出来的那干净的白色纸张上，用粗粗的黑色铅笔一上一下的描了四个大字。 上面的两个字是：卤味 下面的两个字是：皮冻 非常简单的四个字，高度概括了徐宏伟要卖的东西。 “爸，你到了集上就把这个挂到车把上，这样路过的人即便是看不到箱子里的东西，也能知道咱们卖的是什么了。” “啊，这个法子好，卖东西也不能光靠喊，喊的时间长了太费嗓子。这个好，这个往上一挂大家都能看见，想买的自然就会找过来了。”对于小侄女的这个法子，徐宏昌表示非常赞同。 家人们的理解和帮助给了徐宏伟信心，他一边琢磨着怎么才能将箱子里的卤货卖出去，把生意做起来，一边推着车子挥别家人，和要上学的女儿一起出了院子。 今天是南皋乡的大集，徐诗梦在南皋乡小学上学，而集市就摆在乡村公路旁。 不过两个人却不能一起走，因为徐宏伟得骑着车子快点走，他要先到乡里买塑料袋，换零钱，还要打探一下别人家熟食的价格，有这么多的事情要做，当然是得提早动身。 而徐诗梦还要召集村中的小伙伴们，肯定是要耽误一些时间的，她不想让爸爸等自己浪费时间，就让他骑着自行车先走。 徐宏伟见状嘱咐女儿几句，叫她路上小心，徐诗梦开心的挥手送走父亲，看着她爹骑着自行车带着一堆东西越走越远，默默的在心中期盼一切顺利。 嗯，一定会顺利的，毕竟自己那么认真的写了招牌给他。 小小的徐诗梦特别笃定！
第十七章 徐诗梦坐在教室里面，认真的听课并且做着笔记。 这是她最近从《宝贝旅行记》当中学到的一种学习方法，那本书的作者说上课记笔记是个非常好的习惯，这样即便是课堂上没有听懂老师所讲的内容，课堂下也可以对着笔记继续学习，实在弄不懂的时候还可以拿着笔记去找老师。 总之这位妈妈对待宝宝学习的态度就是，学不会可以，但必须知道自己哪里不会并且在接下来的学习中尽量弄懂它。 徐诗梦对此深以为然，并且很快就买好了笔记本开始在课堂上做起了记录。 老师们对此非常惊讶，要知道在南皋乡小学肯主动做课堂笔记的学生屈指可数。 哪怕有，也多数都是高年级，尤其是毕业班，那些有心更进一步到县上或者市里去读书的孩子们有些才会去做这件事情。 没人催也不是硬性要求，更不用面对毕业考试的压力，这种情况下居然有孩子肯主动做笔记，老师们都觉得很新奇。 负责教自然的老师很好奇徐诗梦的课堂笔记上到底都记录些什么，有一次趁着空闲的时候拿过来一看，那上面写的全是他们上课时候的板书，和着重强调过的重点。 按照他们目前的教学内容，学生只要把这些都弄懂并且记住，那考试肯定没问题。 看着那课堂笔记上，徐诗梦用铅笔划出的一些重点，有些标记着已学会，有些则写着下课问老师，自然老师不由得在心中感叹，难怪孩子科科成绩优秀，人家是真的有心并且用心了呀。 活该她考年级第一！！！ 课间休息的时候，徐诗梦没有和小伙伴们去跳皮筋，而是又一次尝试接近学校大门。 今天是南皋乡大集，学校外面的马路两旁摆满了过来赶集的小商贩们摆放的货物，徐诗梦在校门口向外探头探脑，就是想看看能不能瞧见自己的爸爸。 “咳咳咳，嗯嗯。”兼职低年级体育老师的门卫大爷用力的清了清嗓子，同时把手中罐头瓶子的茶杯拧开，用力的吹了吹上面飘着的茶叶沫子，发出呼呼的声响。 听见声音的徐诗梦往门卫传达室瞅了一眼，刚好大爷也在看她，徐诗梦眨眨眼，收回了脚步转身又一次跑开了。 徐诗梦离开后，兼职体育老师的门卫大爷放下手中的玻璃罐子，起身拉开另一侧的窗户向外看。 他是低年级的体育老师，一、二年级两个班的学生他基本都认识，徐诗梦就更不用说了，毕竟她学习好。 这孩子今天也不知道是怎么了，只要一下课就往校门口跑，都好几次了，门卫大爷就想看看，是什么吸引了她。 窗户外面人来人往，小商贩们摆的摊位能拉出去好几千米，好在他们还记得把沿街商铺和各单位的大门位置给让开。 门卫大爷看着校门口旁川流不息的人群，搔了搔头，想着现在热闹是热闹，但每一次乡上大集的时候不都是这么热闹吗，也没见这一次有啥特殊，那个孩子想看的到底是啥？ 算了，反正还有一节课就要放学了，到时候让她想看什么就都能看到了。 在南皋乡集市的尾巴处，乡农村信用社的旁边，徐宏伟支起自行车蹲在地上，与旁边卖杂货的老乡有一句没一句的聊着。 按照之前的想法，他先买了一叠塑料袋，又到信用社找到媳妇的同学换了一些零钱，然后在集市上开始观察别人家和自己同种类的熟食卤货都卖什么价钱。 等他推着自行车打探完价格之后，集市上摆摊的人就已经很多了。 南皋乡大集是村民们祖祖辈辈自发形成起来的集市，没有人管理自然也就没什么摊位费之类的东西，来这边摆摊的商贩除了常年累月在固定位置卖东西的小贩之外，其余的位置都是先到先得。 徐宏伟没有经验，等他一圈逛完之后，好位置早就已经被别人占走了。 无奈徐宏伟只得又转了回去，就地把自行车支了起来，想着这边好歹守着信用社，做买卖应该还可以吧？ 就和徐诗梦料想的一样，头一次出来摆摊做生意的徐宏伟的确有些张不开口，不过他把闺女写给自己的那个招牌挂在了自行车上最显眼的位置，然后就揣着手蹲在一旁守株待兔。 说实话，今天一上午徐宏伟的生意并不是很好，他毕竟第一次来脸生的很，常来赶集又爱吃熟食的人家基本上都有自己的固定口味，是不会选他这种生面孔的。 蹲了两个多小时一个客人都没有的徐宏伟有点着急，终于扯着嗓子吆喝了几声，有几个听见吆喝的人过来瞅了瞅，最终有位大爷秤了半斤卤花生米和一卷干豆腐，说是要回家下酒，这才算是开张卖货。 在之后徐宏伟又吆喝了几回，但闻声而来的客人们大多数都是看看而已，徐宏伟见状只好揣着手继续蹲在自行车旁边守摊，隔壁卖杂货的无聊，两个人偶尔会聊上几句。
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