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大年三十的年夜饭广受好评，杨雪芬和她老公后来又来了一次，对唐阮阮的手艺大夸特夸，她老公刘建业还给唐阮阮带来了个消息。 “什么？有外资看上了我的手艺要和我合作办厂子？”唐阮阮惊讶地看着刘建业。 刘建业点了点头，知道了唐阮阮这个店的存在后，他每次招待客人都来这里。 上次就有个外国人吃过唐阮阮做的饭菜后大夸特夸，对她的手艺极为认可，那次合作没谈成，可那个外国人回去后实在想念这味道，又自己跑了过来。 不过不是继续他们之前商量的那个工作，而是提出了他要投资唐阮阮开工厂做食品生意，甚至开出的条件极为优渥。 他只占百分之十的股份，唐阮阮技术入股占百分之九十，所有的钱他来出，销售渠道也由他来负责，唐阮阮只需要出个配方就可以了。 听到这个条件，唐阮阮当然很心动，可天下没有白吃的午餐，这么好的机会为什么要找她？ 刘建业解释道：“这个外国人不是纯种的，祖上是以前逃难偷渡过去的，在那边用带过去的家产发了家，现在想把生意转回国内，这个工厂只是他们家回国做生意的第一步。” 刘建业看唐阮阮对自己的话有些一知半解的样子，又仔细解释道。 “他们后面可能会用你做出来的味道、产品创立品牌，发展餐饮集团，但这个品牌中你只占有这个工厂的股份，集团和你就毫无关系了。” 唐阮阮恍然大悟，就相当于用她的手艺开工厂做速食打前锋，等生意起步后，品牌就是集团的，和她就没有任何关系了。 清楚后，唐阮阮摇了摇头，刘建业对她的拒绝有些震惊，虽然他也觉得这样做发展有限，但唐阮阮能做出这个选择还是让他有些刮目相看。 倒是杨雪芬不太能理解，问唐阮阮为什么。 “我最有用的就是我的手艺，如果我的手艺做出来的品牌和我毫无关系，那我的手艺就会变得一文不值，我的人生也就是这个工厂了，而他们把品牌做起来以后，这个工厂也就是可有可无的存在了，我又不会经商，如果他们把我一脚踢开，那我一点反抗能力都没有。” 刘建业认可地点了点头，给唐阮阮出了个主意，“我可以帮你和他说说，把工厂的股份换成品牌的百分之三十，这应该是我能争取到的最大程度了。” 唐阮阮觉得这个主意不错，虽然自己不是最大占股人，但一个品牌要是做起来了，那可比工厂有用多了，自己也不用担心利用完后就被踢开了。 刘建业全是友情帮助唐阮阮谈的合作，他对这件事也算是尽心尽力，带着那个混血外国人跑来了几天，嘴皮子都快磨破了，终于给唐阮阮争取到了最好的条件。 “他说可以给你品牌股份的百分之三十，但是你必须要每年推出三款新品，并且销售额达到你分红的百分之一百五，说这样才能说明你的能力。” 刘建业经过了几天的商讨后，终于给唐阮阮带来了好消息。 这个条件也不算是苛刻，唐阮阮想了想就答应了，如果这个品牌能做起来，那显然是这人赚的多，但唐阮阮也能分到一大碗汤，白来的东西，谁能不要呢。 经过刘建业的介绍，唐阮阮和这个外国人在店里见了面，唐阮阮这才发现这人自己这段时间还经常看见呢。 “你好，我叫林归华。”这是个戴着眼镜看起来很斯文的男人，中文说的也很流畅，只是语速有点慢。 “你好，我是唐阮阮。”唐阮阮伸出手和林归华握了握，刘建业坐在两人中间。 林归华是个很会聊天的人，一直在抛出话题缓解唐阮阮的紧张，两人之间的氛围也轻松起来。 刘建业看两人已经熟悉了不少，从随身带着的包里拿出了几份合同。 “这份是品牌股份分配的合同，这份是办立工厂的合同，你们看看有没有什么问题。” 唐阮阮翻了翻，其实她也看不太懂，只要没看见什么后世短视频里说的陷阱字眼就可以，合同内容简单明了，这年头倒是没那么多套路。 确认无误后，两人都签下了名字，合同一式三份，三人各保留一份，刘建业主要是当担保人，毕竟是他牵头的嘛，而且林归华把办工厂一事全权交给了他，自己只负责机器和销售，刘建业也算这个公司的职业经理人了。 新办一个厂，就能为市里及其下属县镇乡村提供不少就业职位，还能拉来赞助，这也算是刘建业的功绩呢，他自然要多上心些。 唐阮阮想起大山村的村民，趁林归华出去那会儿偷偷问了问刘建业：“这个工厂需要的工人多吗？找工人有什么要求吗？” 刘建业听唐阮阮的问题就知道她想干什么，也不介意卖个好：“没什么要求，就要细心能吃苦就行，毕竟他那边比较有门路，可以搞来国外先进的机器，基本就是机器动手，人负责查漏补缺和控制机子，你要是有什么推荐的人，到时候厂子办起来了先带来给我看看就行。” “谢谢刘大哥！”唐阮阮这声谢说的那叫一个真心实意，刘建业为了这件事真是忙前忙后的，还给她努力争取了那么好的条件，她是真的很感谢刘建业。 过了一会儿，林归华回来了，他刚出去找地方打电话联系人弄机器过来，刘建业早就找好了占地，等机器一到位，就可以招人开工了。
第97章 品牌 他们签合同时也商量好了，一开始就做唐阮阮调制的几种拌面哨子，既方便保存，又方便运输，是最好不过的开价产品了。 而且林归华就是被这拌面哨子征服的，形式和国外流行的番茄酱沙拉酱一样，吃着却别有一番风味，他觉得这种东西做成酱在国外一定会很受欢迎的。 三人商讨着应该做一个怎样的品牌，其实主要是唐阮阮和林归华在讨论，刘建业并没有股份，对这件事自然没有什么话语权，也就是在旁边听听，给点客观角度的意见。 “我认为我们应该做一个让人朗朗上口的slogan，起一个不绕口并且好记的名字，最后再做一个logo，让人们形成品牌意识。” 林归华的话里时不时夹杂着几个英文单词，刘建业一开始还怕唐阮阮听不懂，后来发现唐阮阮居然还能和林归华用英语沟通，就专心坐着喝茶了。 “对，特别是广告词要让人耳目一新，最好是能形成洗脑效果让人们一听就记住，一买酱料就想着我们的牌子。” 唐阮阮想着自己小时候一直被洗脑的各种广告词，脑子里不禁自动回放起来。 “逢年过节不收礼，收礼只收脑白金。” “听说我想当太空人，妈妈送了我爱吃的喜之郎果冻。” “累了喝肾宝，他好我也好。” “挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔。” “……” 晃了晃头，把跑偏的思维拽回来，林归华也很认可唐阮阮的想法，可问题就是在这上面。 他是个国外长大的人，哪里知道国内老百姓的喜好呢，在国外的广告词倒是轻轻松松，毕竟外国佬本来就爱尝试新奇的东西，他对唐阮阮的手艺也很自信，只要卖的出去，那回头客肯定不会少。 所以这广告词当然得靠唐阮阮想了，在这方面，他能做的实在是有限。 两人讨论半天，最后也只想出来了个名字，他们的品牌决定就叫阮妹子了。 毕竟这个牌子主体是以唐阮阮的手艺调味为基础形成的，唐家小馆的熟客喊她也是叫“小老板”或者“阮妹子”，林归华觉得这个名字很有亲切感，就像家乡的人一样，和他们做的产品很贴切。 品牌logo也在名字定下后很快想好，就是一个梳着黝黑粗辫的娃娃脸女生，当然了，是画出来的Q版小人，唐阮阮还没能自信到把自己印上去当logo呢。 看着纸上的名字和logo，唐阮阮想到了一个后世很有名的牌子——老干妈！ 好像老干妈也差不多做出来了，唐阮阮摸了摸下巴，自己说不定也能做出来一个“老干妈”呢，想到这，唐阮阮脸上的笑容越来越大，如果能做到那样，那自己做的吃的可就成了国民食品了。 两人聊天气氛看起来倒是很融洽，沈知行走进店里看见的就是唐阮阮和一个背对着他的男人聊得正欢，旁边喝茶的刘建业直接被他忽略了。 进店的腿顿了顿，大步走向唐阮阮身边，等看见男人的正脸后，沈知行放松了一口气，原来是他啊。 唐阮阮看见沈知行，眼睛一亮，像看见了什么救星一样，“知行哥！” 自从上次过年一起吃了团年饭后，沈知行以“沈大哥”这个称呼太客套为由，让唐阮阮把对自己的称呼换成“知行哥”。 唐阮阮一想也是，沈知行一个人从家里跑出来，连年都不回去过，孤身一人在外，自己作为王来富的干妹妹怎么都应该帮他照顾着点朋友，更何况沈知行还帮了她那么多，也就改了口，完全没注意到当时唐山在旁边欲言又止的表情。 沈知行最近训点点习惯了，看见唐阮阮这一副像小动物一样的小表情，顺手摸了摸她的头，语气温柔地回应着：“嗯，怎么了？” 等手下传来女生发丝柔软的触感，沈知行才反应过来自己干了什么，大手在唐阮阮头上顿了顿，看她面上并无厌恶反感之色，也就顺着心意摸了摸女孩的头。 唐阮阮满心满眼都是广告词，压根没看出沈知行这些心思，把他拽到身边坐下，给他介绍完两人后发出求助：“知行哥，这是林归华，林先生，这是刘建业，刘大哥，他尝了我的手艺觉得很好吃，所以想和我合作办工厂做品牌，我们现在正在想广告词呢，我脑子都快想炸了也没想出个好的，你读书多见识多，快帮我们想想吧。” 沈知行朝两人点点头，又向林归华伸出手握了握，林归华看他一身气质不一般，也很礼貌地回应了他。 在沈知行的记忆里，这两人合作一直很融洽，林归华也是个很厉害的商人，最后也为了帮唐阮阮费了很大功夫，虽然最后没能抵过老天的无情，但那份心意他也记住了。 “你们的品牌叫什么？”沈知行有些好笑地看着唐阮阮，这信息都没告诉全呢，虽然他知道最后叫什么名字，但她没告诉自己，自己怎么能凭空说出来呢。 “嗷嗷嗷。”唐阮阮这才想起来自己漏了什么，把自己和林归华商讨了半天的结果告诉他，又和他讲了他们的广告词理念和自己想出来的广告词后，满眼期待地看着沈知行，希望他能给出点什么建设性意见。 沈知行对唐阮阮的事情那叫一个如数家珍，自然记得她这个酱料最后的广告词，就假装想了想，“拌面拌饭就吃阮妹子，出门在外方便携带，好味道就吃阮妹子。”
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