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又走出来，往商务谈判团队的办公室走。 陪同霍凯康一同来的几名文职人员，也都是面带兴奋，到走廊上，就道：“看来武兴钢厂这边的谈判，确实是很顺利。之前还觉得有点夸张了，现在看来，可半点没有吹。” 霍凯康心情显然不错。 不仅是谈判进度，还有人，不过……想到这样的人被别人划拉到兜里，就不是滋味了。 “我看林巧枝还带了几个徒弟，怎么样？”他转头问袁立华，仍是有点不死心。 袁立华小声提醒：“您想想林工的年龄。” 哪有这么快就能出徒的？ 除非又是一个林工，但这种天赋的人才，可遇不可求，哪可能一下出两个？ 霍凯康就难免有些失落了，人也给出去了，徒弟也还不能独当一面，怎么搞哟，“你说说她这是怎么学的？谁教出来的？” 袁立华其实也偷偷思考过这个问题，甚至还找朋友了解了一下王柏强这号人物，还有他带的其他徒弟，只能说：“有些事吧，肯定也不是全靠教的。” 他举例：“您看咱们队伍里打仗最厉害的那一批，里面可不乏穷苦出身、农民出身，也没上过一天军校，也没谁教打仗，不也打着打着就打出来了，还把敌人打得落花流水？” 你说说，这找谁说理去？ 尤其是那些战败的敌方名将，难道还找谁要个说法？真要找，怕是只能找老天了。 一行人穿过走廊，走上了楼梯，又形成了一个小型考察队伍，走进了负责商务谈判的办公室。 说实话，其实这边更有冲击性。 毕竟都是人，还是穷的。 旁听技术，脑子还有点懵懵的。 听钱，人一下就激灵了。 “按照目前的技术谈判进度来看，等我们商务组最后进行交叉谈判的时候，总采购成本应该可以比初始报价降低18%左右，目前落实的已经有4800万美元了。”商务谈判代表认真地汇报道。 霍凯康眼皮跳了一下。 包括他在内，众人都是眼睛都不敢眨，看着商务谈判代表。 商务谈判代表也是心里舒坦，总是开会灰头土脸的，挨批评是他们，做外交忍气也是他们，可算有场漂亮仗扬眉吐气了！ 四三方案连43亿美元预算都打不住，后来还要再追加，那也不能全怪他们商务谈判不作为啊！！ 但是他们偏偏处于谈判链条的终端，价格这块还真就是他们负责的，有苦难言啊。 他喝了口茶，真的是有股扬扬美劲儿，道：“确实是这样没错，目前几个主要的地方，我简单说一下，首先是……” 他把技术谈判拿下高地的几个点，都一一列开。 霍凯康越听，表情就越像是打翻了调料铺，糖、盐、酱、醋、臭腐乳等数不清滋味的调料混匀在脸上。 高兴得眉毛都扬起来，恨不得拍手叫好了，下一秒就又像是吃了酸橘子。 最后，还是勉强镇定地提醒道：“也不能一味的追求压价，质量上还是要有保障的。” “您放心，我们签署的技术附件，可比压价谈得多。” 霍凯康心里又酸又涩，很时宜地决定厚不要脸，问身后的人：“还有没有可能，咱们把人截下来？” “怕是不行了。”陪同人员表情为难，海军那边那么积极抢人，算算时间，怕是红头文件早就下了。 听着他现在知道要人了，袁立华其实也是有点小幽怨的：“您当初不是也没表态嘛。” “这不是被西沙的事冲昏了头脑吗？”霍凯康摸摸鼻子。 刘志远那家伙，开会的时候说的那么悲壮，说的那么悲愤。 搞得慷慨激昂的。 说实话，从战场上退下来的一些老伙计，哪有能不动容的？ 当年缺火力，缺炮弹吃的苦太多了。 谁不想国家拳头再硬一点？ 难道就眼睁睁的看着海军拿着一堆小艇，去和排水量大数倍的大舰贴身肉搏，就差上刺刀了吗？ 这不就脑袋一热，血液一滚，没吱声吗。 就如计剑锋挂电话的愤慨，抢人这个事，到底能不能抢来，还是要看够不够强势，态度够不够坚决，到了刘志远这个级别，真是又诉苦又抹泪又打鸡血的，没什么抢不来的人。 不止是霍凯康，戚岳等一条线的工业方面领导，上上下下，尽管很舍不得，割肉一样，但当时开会确实是同意了的。 要么也是没作声。 反正是没有多少投反对票。 但现在冷静下来了，霍小老头确实有点后悔了。 刘志远那家伙，就是在偷换概念，夸大事实。难道缺了林巧枝，他们立项的东西，就不造了？ 他一回去，就猛灌了一茶缸的凉白开，不行，他也得找找人！ 当然是无果。 就很气了！ 他脸色不太好，被同僚看到，关心：“这是怎么了？” “咱们吃亏吃大了！”霍小老头气饱了，姓刘的，还跟打仗的时候一个德行！！ 他背着手，在办公室里来回踱步，走来走去转圈。 人还在他们这边呢！ 阻止不了调令，难道还不能偷点时间？ 他当即踱步去了进口小组领导办公室。 *** 武兴钢铁研究院。 今日又是一轮新的谈判。 还是和法方公司。 林巧枝还是进去就挑了旁边的位置，放下手中资料，拉开椅子坐下。 主要发言位，还是留给马蜂窝心眼得好。 法方：“……” 不想见到她。 这张脸怎么看怎么都讨厌。 时至今日，法方谈判团队，都没有搞清楚林巧枝到底是怎么发现15万吨这个数据，是从实验室测试出来的理想数据。 更是琢磨不透，她是怎么在那么多化学成分的防锈添加剂里，精准的猜到硫磷的。 可怕的是， 这样的事情，发生了不止一次！！ 搞得法方谈判代表都有些心悸了，既不明白她是怎么做到的，又不明白自己是在谈判的过程中，哪里出了问题。 甚至不止一次的怀疑，会不会真是谈判团队里有谁被收买了？ 但事实很残酷，如果每一次都怀疑是己方透露，那么整个团队就没有可以信任的人了。 最后，只能接受最不可能的现实——真的是林巧枝，真的是她谈判分析出来的。 中方当然不会告诉他们答案。 谈判嘛，摸不清楚对方深浅才是最高的攻心计。 他们不仅不会解释。 甚至还会通过一些行为，继续塑造和加强林巧枝的这种形象，以达到混淆视听的目的，顺便还能加强心理攻势。 比如把情报人员查到的资料，也通过林巧枝的口说出去，佯造是她看破的、戳破的真相。 又或者安排一些小动作，在某些谈判关键的瞬间，中方谈判代表，会偶尔向林巧枝投以暗中的请示或询问的眼神。 林巧枝：“……” 太坏了。 她这么简单直接的一个人，既没啥心眼，也不会演戏，往这位置上一坐，愣是感觉自己像变身成什么诸葛巧枝了，是幕后主导，是暗中推手。 林巧枝真的是如坐针毡呐！！ 幸好，很快到了她的主场。 她心顿时一松，伸手翻开面前的资料。 “我这次想重点了解一下，挤压成型异型管的生产相关问题。”林巧枝给出了一个善意的微笑，顺便表示一点点同情，连她都觉得胡明德这名字怕是取反了。 法方代表看着她的笑容，却没感觉到一点友善。 可能心里怎么想，眼里看到的就是什么样吧。 他们觉得林巧枝并非在笑，反而有种胜券在握的自信和挑衅。 她为什么会突然提到“挤压成型异型管”？难道他们刚刚哪里表述得有问……题？ 杰勒米表情镇定，实际上桌下的手心已经出满了热汗。 林巧枝仍在笑。 依旧是初见时，坐在旁边位置，浅淡友好的那种微笑。
第157章 如果是林巧枝，一点也不奇怪！ 其实在之前的谈判中。 中方就以CPE机组引进为契机， 提出希望法方公司能一同转让异型管生产核心技术。 尤其是其中制造难度很高的非圆截面管材，例如椭圆管、六角管。 甚至不惜再多加一些预算！ 但是没有谈拢。 法方公司，以“设备参数保密”为由， 回避了技术转移的问题。 并且强调道：“据我们了解，目前日本连轧管机组无法实现异型管， 德国的技术也并不是特别适配贵方需求。” 这确实是独家优势。 双方僵持之下， 就没有达成一致。 将问题留到了下一轮。 实际上，林巧枝之前接触到的很多引进设备，都不涉及这样具体的内容。 技术谈判合同相较于现在，也显得有些薄弱了。 或许是从前国力问题，又或者是原来工业底子太薄， 又可能是曾经封锁制裁导致的…… 原因有很多。 但毋庸置疑的是，今天这样较好的谈判局面，是一批批人摸爬滚打，不断积累出的教训和经验， 才从一穷二白发展到现在。 吃过了亏。 下次就会成长。 新中国就是这样踩着一个个坑，闯过一道道困难， 在群狼环伺的危机下， 一步步迈向自强。 法方公司的谈判代表心中也是百转千回，还是开口道：“那个……贵方想了解哪方面？” 逃避是没法逃避的。 双方坐在这里，就是要促成交易，同时让己方利益最大化。 面对法方这个意向。 中方能做的无非是来软的、来硬的两种办法。 软的就是加钱，同时找到各种合适的理由，但失败了。 硬的，比如“日方比你价格低， 德方自动化更好维护”等理由，假意考虑第三方， 施压迫使对方让步。 再就是林巧枝提出的，“咱们试着破解CPE机组为何能生产异型管这条技术逻辑链看看？” 谈判团队听到她的想法，也是先自己吓了一跳，没有这样干的！！ 而且林工你说的，会不会太理所当然了一点……跟吃个包子似的。 但相处下来，还就发现了，对林巧枝来说，她觉得机械简单质朴，人情反而难得多。 谈判组：“……” 会不会有点倒反天罡了？ 为什么别人不这样干？难道是他们不想吗？ 独家技术优势的厉害之处就在“独家”。 被破解了，这个优势就会顷刻间荡然无存。 哪怕只是个苗头，也是大厦将倾、摇摇欲坠。 因为，即便中国暂时做不出，别的发达国家呢？
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