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林巧枝对人手做了简单的安排。 去补充更多金相分析报告的。 去查找某个具体数据的。 将对方提供的数据资料中，她指定的部分数据资料整理出来，绘制成折线图的。 …… 其实对中方来说，时间也是很紧张的。 白天谈判，晚上消化资料，然后会按照需求不同，分组进行讨论，把问题集中起来，先内部达成共识，再商量谈判策略。 遇到突发情况怎么办？ 我们自己的底线到底是什么？ 我们尽可能要追求的、要达到的一个谈判目标又是什么？ 这都是要商量一致的。 更不要说，他们面对三家供应商，并且还要力求从中得到更多的技术，付出更少的外汇。 游走其中，其中费的脑筋，不亚于当三面间谍了。 林巧枝就不费这个脑筋了。 欣慰的是，这次不只她一个人了，搞石油的、搞钢铁的，都有和她一样听着就头疼的。 林巧枝很亲切上去同他们握了握手。 握手的时候。 双方眼底露出的都是心领神会的笑容。 胡明德这个中方钢铁专家，就属于异类了，此刻正在那边主导“勾心斗角”式的小会。 林巧枝几人觑了觑那边，都不约而同决定聊一点纯粹的东西，洗一洗耳朵，净化一下脏了的心肝心脏：“大庆油田可是大单位，对这个武兴钢厂的引进这么重视，赵工你这是把班底都带出来了吧？” “技术上就不简单了，没有焊缝，要承受高压，高强度，咱们这方面还是差了点，都要靠进口，但这种命脉的东西，也不能一直依赖进口不是？”赵建则是苦笑着说。 又聊了几句。 她们就各自回去做自己的事了。 毕竟职责不同，负责的方面也不同，也都有很多资料等着看，很多事情等着做。 郑爱兰和李月勤也都在做事。 虽然不参与实际谈判，但是得知林巧枝旗开得胜的好消息，都不免高兴！ 同时也有些难说的欣喜。 她们居然间接参与了这么大的引进项目，那种真的在为国家奉献一点点力量的感觉，真的很奇妙，胸膛里都鼓满了气。 好自豪！ 学有所成，学有所用，可能是所有义无反顾奔向热爱事业的人，最渴望和期待的东西吧。 她们早早体验到了这种感觉。 太美妙了，这辈子都不会忘的！ 还想再多做一点，再学得更用力一些。 连性子相对内敛的李月勤，都忍不住好心情，追寻着问：“为什么赵工说是命脉呀？” 她知道这个钢管技术上很难实现，但是对整个工业世界的了解，还是太少了。 学校的教的东西，在某种程度上说，也是有些局限性的。 即便事多，林巧枝也从不吝啬讲解，不吝啬投入时间去教。 为她们缓缓铺开庞大的、丰富的，神奇的工业世界： “很重要的，你看赵工所在的石油行业。石油是世界经济的血液，两次石油危机都影响了全球经济，你说重要不重要？” “那肯定重要！”李月勤有点吃惊的用力点头。 林巧枝继续说：“对我们自己来说，石油的钻探和生产，也是关系到民生的关键行业了。这么关键，这么重要的行业，你说其中必须用到的石油套管，咱能不能纯靠买国外的？” “那肯定不行！万一哪天不卖给我们了怎么办？” 林巧枝点点头：“咱们再说轮船……” 她看过很多内部资料，也接触过很多项目，更和赵局这种工业百事通朝夕相处过，对这些也算如数家珍了。 无论是制造飞机、轮船、火车、汽车、锅炉、电站，还是输油、输汽、输水，或者是开发矿藏进行地质钻探，哪儿都需要它，哪里也离不开它。* 要不为什么能被称为工业的“血管”呢？ 人离开血管会死。 工业没有血管，基本也是死翘翘了，即便不死，多半也是半死不活，就更别妄图发展了。 无论是石油、化工、钢铁、机械，乃至军工，都离不开这一根根至关重要的“血管” 所以国家才要下力气、下本钱、费大心血去引进它啊！ 中国要强大起来，要站起来，血管总不能一直买人家的？ 他们要有能力，自己炼钢、自己轧钢轧管！ 特种钢，大无缝！ 要把命脉握在自己手里。 武兴钢铁研究院这间办公室的灯，总是亮着。 大家经常挑灯夜战，搞到很晚， 有时候还会让食堂送饭过来，在办公室吃过，就继续埋头苦干。 在一轮轮的谈判中，每个人都为这次做出了不少的贡献。 林巧枝稍微有点小多。 说实话，林巧枝自己都不太清楚为什么。 但冥冥之中就是有感觉，感觉到细微的不对，再顺藤摸瓜，就能发现对方的缺陷和漏洞。 难道真是所谓女生的第六感？ 实际上， 这是一种意识上的东西。就仿佛21世纪的人，突然听千禧年初的人，大聊特聊“手机的创新”和“互联网的发展”。 人：？？？？？ 听到离谱的东西，真的很难忽视过去。 其实，能日常接触到、使用到，就潜移默化了许多东西到意识里了。 林巧枝这些年在梦境里接触到的东西，同样也不知不觉融入她的思维和眼界里。 看不见，摸不着。 但却实实在在存在。 这些属于意识层面的东西，让她好像变得格外敏锐，再加上足够深厚的技术积累，外化出来并没有太大的困难。 听说了武兴这边，和三家公司的谈判局势有变化。 中方好像逐渐掌握了主动权！ 负责引进班子的领导们，忍不住过来瞧一瞧。 这个班子，是四三方案之初，由计委、建委、冶金、燃化、一机、外贸等部门里抽调人成立的。 全名叫作“进口设备领导小组”，听名字就知道了，统管进口设备的！ 积极跑过来的这个小老头，就是其中的成员。 看着还挺朴素的，穿着平平无奇的白衬衫，有点宽松，还洗得有点旧了。 进了这间办公室，左右看看，溜达几步，然后就默不作声地在旁边，偷听林巧枝给两个徒弟讲东西。 听着，兴致就上来了！ “月勤你看你整理的这份资料，日本这个电路容易受车间电磁干扰……我们下次谈判，可以要求对方重点说明液压AGC系统的抗干扰能力。” 偷听的霍小老头不禁坐直了身体，转头看他拉住的袁立华，不许他出声干扰，自己又低声问：“意思是，怀疑这个问题日方没有解决？” “差不多是这样。”袁立华点头，“但也有可能，是想套一套这个技术的底细。” 谈判其实不仅是谈价格，有的时候，对方用于说服中方的技术信息，也都包含着重要的信息。 比如，谈判获取的纯净度参数，中国有可能，依此研发出真空脱气轴承钢。 霍凯康真的来兴趣了，最近听说多了，说武兴谈判这边推进顺利，结果一来就亲眼目睹现场了。 林巧枝的思路还是很丝滑的。 不管霍凯康这个旁听生跟不跟得上，至少她两个徒弟是能跟上的，时不时点着头，还有“她们”和能被选到谈判里帮忙的人，也都是多有点头，表示明白。 林巧枝很快讲到：“如果没有解决电磁干扰问题，按照前面商务谈判组给出的参考数据，”她停顿一下，对比前面思考了一下，“或许我们可以以此为由，成功压减1200万美元左右……” 霍凯康感觉就像是才上战场的新兵蛋子，糊里糊涂就跟着部队冲，就光听前面子弹啪啪啪的打，炮弹轰隆隆的炸，也不晓得前面战况到底怎么样。 “也就是说，这就又抓住一个谈判点？”他忙转头问袁立华道。 “应该是吧，等会开小会的时候，林工应该会提，再进行一些细致化的讨论，确定一下。”袁立华简单介绍，就忍不住夸：“按前面的经验看，不准的就一两成，十有八九是能打点东西下来的。” 霍凯康眉毛跳了一下，看看他，又看看林巧枝，还有同步做记录的徒弟们。 想到谈判桌上罕见的强势局面。 甚至都有点压着对方打的趋势了。 忽然就后悔了。 真是悔得腿都要拍断了，戚岳干什么吃的，竟然把人让给了海军方面，什么狗屁决定！
第156章 法方代表：不想见到她 霍凯康蹲守。 看到林巧枝的徒弟把记录好的纪要拿去， 先让她看过，签字，又拿去给谈判团队里其他人通气。 看到好几位专家， 看着林巧枝的纪要，或缓缓点头， 或者表情郑重， 霍凯康于是转头看袁立华：“这是八九不离十了？” “估计晚一点，要开会了。”袁立华翻手腕看了下表，又转头吩咐身边的人，吃的还是都要准备好，估计又要搞到很晚， 再有，商务团队也可以准备起来了，在技术轮敲定之后，尽早给出一个估算和预案 霍凯康看着他这种熟练的操作， 再想一想去别的项目视察的时候，那些能夹死苍蝇的眉毛， 意味笑着看袁立华：“你这小日子过得比我们还舒坦啊。” “哪有哪有， 也是多亏了组织照顾。”袁立华感觉头皮有点紧，连忙笑道，“要不是组织看到了我们的难处，派林工来支援，调派过来这么多高水平的同志，咱这也是压力大着呢。” 霍凯康也是估了一下时间：“这么看的话，林工其实熟悉了项目， 发现问题还都是比较敏锐，比较快的？” “也还是需要各方面配合的！”袁立华感觉到一丝不对， 急忙反口诉苦，“您是不知道……” “那就给她需要的配合好了。”霍凯康打断他，“水平高的难找，能做事的人还怕没有？” 这语气，袁立华越听越不对，心里警报铃嗡嗡嗡的响。 他嘴都说干了，可算把半点不起眼的霍小老头从这间办公室请出来了。 可别表扬和嘉奖没来，反而把林巧枝给他弄走了。 和林巧枝比起来，那些表扬什么，不要也罢！！ 什么人手、什么配合，他难道弄不来？林工最需要的是时间，领导能给吗？也就能给点荣誉上的东西了。 这玩意，谈判成功了，还能缺？ 而且，林工这个年龄做到现在这个程度，还能缺了那几句夸奖，那点荣誉不成？ 霍凯康也是随着袁立华笑眯眯的就往外走，去其他部分继续视察，看起来半点不生气，就是那个笑容里，不知道在琢磨什么。 先是去隔壁上锁的独立小办公室，看了看已经签署了技术附件。
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