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“您说。” “是这样，你们刚来北平，可能不了解，我的下岗记发表之后，很多人都觉得，我写的异想天开，写的不是改革文学，是空想文学，所以，我希望借助你们，证明，我写的就是改革文学，是可以实现的！” 孟和平他们还真不知道这事，首先，下岗记刚发表没多久，还没达到全国都知道的程度。 各种各样的讨论也只是局限在北平，最近才勉强扩张到北平四周。 但是李稻花这么说，那就说明她肯定会全力帮助他们，不会藏着掖着，这他们求之不得啊。 “这是应该的，就算您不提，我们也不会忘记您的帮助。” “好，那咱们等会儿，我让我老公去请报刊记者了，等记者来，咱们就开始讲讲具体怎么改革。” 说完，李稻花坐下，郭为民赶紧举手：“我，我有好消息，我爷爷说，只要能挣外汇，厂里的钢铁有多少拉多少，当然，要钱的，外汇。” “他们说完就轮到你。” 郭为民美滋滋的坐下，这次能听课的，他可听说了，是川省的一个棉纺厂的骨干人员，他，一个待业工人。 就算是上岗了，那也是个锅炉工，跟骨干差的远了，现在大家一起坐在这。 很快，北平日报，北平晚报和梁宁都来了，这都是老熟人，最近李稻花在报纸上骂架就是在日报和晚报上。 “人都到齐，咱们现在开始，孟厂长先说说你们厂的问题。” “是这样的……”孟和平把他们厂的问题简单叙述一遍，其实是老生长谈的问题，对于工人的管理，他们已经知道该怎么办，他们迫切需要解决的是市场问题。 尤其是厂里每年的外汇指标都完成不了，他这个厂长也脸面无光。 “其实，看完下岗记，我们厂里也根据上面的内容，生产了一些新产品，就是心里没底……” 孟和平把他们的产品一一摆在书桌上，两位记者抓紧时间给产品拍了张合影。 李稻花看了，产品没问题，甚至可以说，比后来很多工厂粗制滥造的产品不知道要好多少。 “其实我一直觉得，在对外市场上，我们的工厂太不了解市场经济，更不了解市场营销。 就像你们拿出来的这个熊猫布娃娃，如果让你们在春交会向外宾介绍，你们会怎么介绍？” 尽管有些不明所以，孟和平还是拿着布娃娃，清清嗓子，装作向外宾推销的样子，还要先经过身边的翻译人员翻译。 “这是我们川省棉纺厂自主生产的一款熊猫布娃娃，可以送给小朋友，熊猫是我们国家独有的动物，这样的特色产品很有纪念意义，物美价廉，如果要的多，价格还可以谈。” 这都是他们商量之后的说辞，不商量的话，更简洁。 只见最前面的李稻花摇摇头，痛心疾首的说：“同志们，这就是问题所在，这段话术完全没办法勾起人们的购买欲望，没有凸显出你们产品的特色、优势，你的产品能卖出去，但是没办法爆火。” 台下，不止是孟和平他们，就连报刊记者和梁宁也都是用清澈的眼神，疑惑的询问。 看看这些单纯的脑袋瓜吧，接收暴风雨的洗礼吧！
第10章 抢钱啊“你们的这个布娃娃应该是…… “你们的这个布娃娃应该是手工缝的吧？” “对，我们厂目前还没有专门的加工机器，但是如果能出口创汇，就可以换上专门的机器。” 李稻花摇摇手指：“纯手工制作，远离工业污染，更好的呵护儿童健康成长。” “啊？”孟和平不明所以。 “这就是你们产品的一个卖点，主要目标人群是中高收入，追求健康环保生活的人。 这类人，你卖的便宜了，他们反而要怀疑你是不是弄虚作假，贵的就是好的。” 国内现在大多数人对于健康环保并没有太多概念，健康环保，是在生活有保障之后考虑的。 “参与做这个娃娃年龄最大的有多少岁？” 这么刁钻的问题，孟和平一下子还真答不上来，只能跟其他人讨论，最后得出来的结论是大概65岁。 他们这次带来的一件小孩衣服就是位65岁的老太太绣的，还是厂里特地去找的人。 老太太年轻的时候就进了绣坊学习刺绣，现在主要是带徒弟。 “大师级品质，拥有五十年刺绣经验的大师，一针一线，亲手缝制，独一无二，全球限量。” 孟和平左右看看其他人，他真的想找人讨论讨论，文化人都是这样吗，不好好说话，非要搞这些有的没的？ “当然，这是宣传口号，你们的解说词都要围绕着这些亮点来解说，比如健康环保的部分。 解说的时候，把重点放在天然手工制作对身体有什么好处，比如说降低婴儿过敏概率，有些婴儿的皮肤比较娇嫩，身体抵抗力不如成年人，当然就需要用更加安全健康的纯天然手工产品。 还有大师级，限量版……价格是绝对不能降下来的，还是我说的那句话，好的，就应该贵，不然怎么证明它好呢。” 说到最后，李稻花还特别提醒：“你们最好是只介绍自己的优势，让工作人员别拉踩工业产品。” “为什么？”李稻花说的 话，他们都记在自己随身携带的笔记本上，有些脑袋瓜转的快的，已经在下面添加自己想到的话术了。 他们添加的话术里就有类似工业产品对婴儿小孩有什么样的危害，不如纯天然手工制作。 李稻花意味深长的说：“我怕你们挨揍啊。” 听到她这话，孟和平他们大大咧咧的说：“这个不怕，大家都是文明人，都是一家人，只要能挣外汇，谁挣不都一样。” 全然忘记了，当初自己看到别的厂子挣外汇是多么的羡慕嫉妒恨，恨不得取而代之，亲兄弟还得明算账呢。 两个记者把这间教室里发生的事情完整的记录了下来，甚至还特地拍了孟和平他们赠送给李稻花布娃娃的画面。 “这是我的一点小改革思路，希望对你们能有所帮助，今天的分享到此为止。” 接下来孟和平找李稻花问了几个问题，李稻花又给他讲了几个细节，这场分享会才算彻底结束。 最后和欧阳远一起送恋恋不舍的众人离开，接下来他们要开小会。 两个记者回到报社就开始起草报道，但是不是现在登报，他们会申请跟着孟和平他们继续看效果，直到最终结果出来。 梁宁则是把她的见闻报告给李清泉，以此来证明，她选的小说没错，李稻花的下一篇小说也很有潜力。 李稻花家，她正在告诉郭为民怎么卖炒菜锅。 “炒菜锅大家家里都有，要想卖出去，你的锅就要与众不同，比如说……如果说某样东西是经过千锤百炼制作成的，你的第一反应是什么？” 郭为民秒答：“坚固，质量好。” “非常好，那一口锅是经过千锤百炼做成的，那这口锅怎么样？” “是口好锅！” “那怎么才能让别人一眼就看出来，你的这口锅是经过千锤百炼做成的呢？”李稻花循循善诱。 欧阳远和郭为民都迷茫了，千锤百炼怎么看出来？ 哎，还是挨打挨的少，李稻花直接说出答案：“锤纹锅啊，锅的表面都是锤子锤过的小凹坑，代表着千锤百炼。” 郭为民恍然大悟，根据之前在教室里学到的知识，说：“哦～那我们就要请老师傅，亲手捶打铁锅，最好还是八级工！” “你傻不傻，八级工敲一口铁锅，得多长时间啊，那不得卖出飞机价来才对得起这八级工的身份。 好点的，咱们设计个电动锤子，给一体成型的铁锅锤出均匀的纹路，但是这样的，没有直接一体成型锤纹美观，最好还是一体成型。” “那……那不就是骗人了吗？”郭为民有点害怕，他从小受的教育就是，不能弄虚作假。 李稻花的良心微微痛一下，这也是为什么要开小会的原因。 在21世纪，商家弄虚作假已经成了稀松平常的事，偷工减料都是算是有点良心的，没良心的，直接给你假配料表，移花接木，鱼目混珠。 “所以说，我们宣传的时候，不能说我们的锅是经过千锤百炼做成的，只说是锤纹锅，这是一种纹路啊。” 郭为民看看欧阳远，原来，他觉得，是他兄弟在村里骗了个媳妇，是为了回北平，现在看来，谁骗谁还真不一定。 “你让我想想，我先想想。”他还是害怕。 春交会上，有的工厂是来拉订单的，有的工厂知道自己就是来长见识的。 川省的工厂都在一起，这样方便管理，孟和平他们比较特殊，还自带两个记者。 “你们这是怎么回事？”川省的领导有些不高兴，拉的外汇订单多他们当然想让别人都知道，不多谁也不想登报丢脸。 很明显，根据以往经验，孟和平他们厂又是完不成外汇任务的多。 孟和平一边安抚领导，一边让员工们赶快把东西摆好，李稻花教他们的广告牌也立起来。 这广告牌也是李稻花给他们设计的，有的是老太太在阳光下绣花的照片，有的是几个年轻的女孩子对着真熊猫在画熊猫纹样，准备做成布娃娃…… 上面的广告语是用英文写成的。 他们还根据川省有名的熊猫，给他们做的熊猫玩偶起名字，形象也是根据那些熊猫来的。 这样的方式让他们展位一下子成了显眼包，吸引的不只有外商，还有国内同胞，有的工厂装作路过，偷偷过来看一眼，再回去跟同事分享。 “我真的很惊讶，在这里可以看到以健康环保为卖点的产品，这跟我们超市的理念是一样的。” 贾森琼斯作为韦格曼斯的考察团队，他来就是为了寻找适合他们连锁超市的产品。 韦格曼斯的特色就是“健康饮食，健康生活”。 孟和平他们的产品广告语正好就是健康环保，这不得不让贾森琼斯停下来了解一下这些产品。 “真的很难想象这是位六十多岁的老人制作的，它们精美的就像是艺术品，只是为什么它们是这样的带子？” “我们会尽量减少例如纽扣拉链这样的硬物来避免对婴儿造成伤害，减少使用工业品，系带的方式，对于活泼的孩子来说，也更方便父母穿脱。” 贾森琼斯点点头，这样的解释非常合理，理念也更容易让人接受。 他的第一个孩子出生时，他和他的妻子也是手忙脚乱的，完全不知道该怎么好，如果那时候有这样的产品就好了，天知道那些冒黑烟的机器都会给产品带来多少污染。 “我觉得这样的产品正是我们超市需要的，所以它的价格呢。”
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