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“我就直说吧。剧本和拍摄计划我看过，没什么问题。”向蕾在一众错愕的目光中继续说道：“我没有通过的原因是......” 她眸光深沉，近乎审视般的盯着黎无疆： “阿疆，现在的你太狂妄了。” 一语惊四座。 所有人都怀疑自己的耳朵出了问题，池桃直接“啊？”的惊呼出声，更别提已傻在当场的当事疆本疆。 “今天你们和风投这个会，是为招商和盈利的问题。”向蕾缓缓道出她为什么评价黎无疆狂妄的理由：“会我是没有参加，但情况如何我大概清楚。” 黎无疆离开项目，四个月后拿着四五本书厚的《重回九零做首富》剧本与分镜设计找到向蕾，尝试让公司为她第一部 作品做投资。 在新传，以黎无疆的资历和履历，这个项目甚至走不到艺人总监的办公室就被抛弃掉。 但向蕾不想打击黎无疆的积极性，即便成功立项的可能性很低，她想至少能帮助剧本得到认真审查的程度。 于是在繁忙的日程里抽空认真看资料、去了解微短剧的市场规律，同时又拜托柯顶教授为她引荐认识影视产业的教授大拿，拜访请教，最后总结得出——在成本不高的前提下微短剧可行性高，可以大胆尝试的结论。 按照新传内部的程序，策划案首先要得到艺人总监的同意之后逐级审查，最后报给董事会审核。 不曾想潘佳琪在知晓向蕾的计划之后，在和施建中通电话的时候帮忙说了几句，怕对方不同意还追加“如果赔了的话从我的酬劳里扣”的善后措施。 也许是施建中想卖个人情给潘佳琪，很快董事长办公室特批了《重回九零做首富》的立项，第一制作人为向蕾，授权她可以使用新传的营销资源。 但有一条限制，那就是向蕾不能用新传的名义制作微短剧，至少在明面上它对外宣传的名头必须是独立的第三方。 素霓生听说这条限令之后，特意把向蕾叫到办公室施展激将大法： “公司无非是觉得微短剧版块档次太低、风评不好，从一开始就给这个项目打上失败的标签。但越是这样，你就越要做出个样来。” 她本来在公司就非常惹眼，这任命一传达出来，私下什么说法都有，所有人都在等着看向蕾到底在捣鼓什么名堂。 饶是大心脏如蕾，也有失眠辗转反侧的深夜，人肉眼可见的憔悴许多。可她的压力也不能施加在创作团队上，黎无疆也是在微短剧大获成功之后才知道向蕾自己扛了多大的压力，却一个字没对团队说过。 既然在创作方面帮不上专业的忙，向蕾便把擅长的火力集中在怎么扩大《重回九零》的关注从而盈利方面。 国内的微短剧市场达不到主流的程度，却也在范围内发展出许多盈利模式。 主流的模式譬如和视频平台共同合作分账。平台在本身有VIP会员的基础上，由短剧制作团队拍摄仅在平台上播出的独家短剧，播出之后根据流量进行分账。据向蕾调查，分账的上限在150万至200万左右，还是在播放量超一亿的前提下才能拿到百万分账。 但相对的，平台方会插手团队创作，所以更多的短视频团队会选择广告盈利的方式。 比较常用的是广告冠名商投资、广告植入、贴片广告，短视频的广告植入报价在行内是每集5万元左右，一般一集中不会超过2家；而迫切想提高知名度的广告商家，甚至会直接定制短剧，直接用流量为品牌变现成新用户。 无论是哪种方式，对于向蕾来说都不是最优选。与平台合作，需要大量的沟通成本，与受制于人的创作自由；广告招商，在不能使用新传声誉的前提下，几乎没有广告商对全新人的团队感兴趣。 向蕾思来想去，决定自选赛道、玩把大的——她要搭建自己可控的渠道，盈利则倚靠用户付费模式。 当然，用户付费模式也不是向蕾的首创，之前已经有平台率先启用，分为单集一元或者是成为会员再付费购买全集的两种主流形式。 向蕾分析过某音平台上三年前最火的微短剧《爱烈如火》，前40集免费，最后5集需要单集1元购买。 而前40集平均点赞量有10万次以上，但到需要付费的集数平均点赞不到1万次，付费用户只占总体的百分之五。由此说明微短剧用户的付费意愿很低，大家对此类的消费秉持着“我可以等盗版”的心态观望。 向蕾究其原因，总结出《爱烈如火》付费模式失败最大的因素之一就是质量跟不上的同时，出品团队也没有分清受众。 国内有规模的短视频平台都各自有鲜明的使用人群特征。以某音举例，44岁以下的用户占比最高，学历方面又以专科人数量最多，收入10k以下的人群达90%，所以从用户画像来说，愿意付费相对粗制滥造的短剧的人在少数。 并且消费习惯没有形成，对于先免费后付费，用户容易产生抵触心理，导致消费反扑。 用一个不好听但直白的比喻，培养用户的消费习惯，跟慢慢栽育韭菜是相同的道理。 两年前，超前点映模式出来的时候，市场骂声不绝；可如今，S+的电视剧都会推出结局提前看的点映，为了享受差异化服务，大家也逐渐开始接受这样的模式——去年现偶剧《爱的荣耀》付费提前看大结局，观看页面一度卡成NotFoud404、最后售出七千万的例子，充分说明用户的消费习惯已经被潜移默化培养起来了。 《爱烈如火》既生不逢时，也没有赶上韭菜成熟，但它的失败则是后来者成功的养分。 向蕾想，既然无法改变受众，那就跳出框架，总有天地。 山本不来就我，我偏要山亲自来。 ※※※ “起初，《重回九零做首富》的切片只是出现在你微博的广告推荐页面；渐渐的，你发现它的广告像你阴魂不散的前任，在X音、慢手、C站、小X书，潜移默化住在你的潜意识里夺走注意力，不顾你同意与否，强行在心里种下了一粒种子。” “紧接着向蕾做了什么呢？” 盘总监绝对是当代讲故事的大师，调动好奇心有一手： “全网没有一个平台能找到这部《重回九零做首富》的完整版。” “所有的搜索结果最终只会指向微信的一个小程序，它在接下来的一个礼拜内定时发布只有三分钟左右时长的片段。” “而向蕾的饥饿营销建立在对作品质量的绝对自信上——直戳爽点的翻转，新奇特别的人设，超越普通短剧的演技，堪比正剧的画面，让大众好奇心越来越旺盛。” 好奇心肆意累计叠加，总会达到爆发的边缘。而操盘手只需沉住气观望，等待爆发的契机。 “在最恰当的时候，《重回九零》一口气放出了八十全集。” 多多记忆被拉回那天。周五的晚上几乎身边每一个人都在讨论这部微短剧，全民中毒般热度漫延迅速铺开，微博话题持续了一整个周末。 《重回九零》既没有单集收费，也不搞超前点播结局，它只需要你每看三集就要看45秒的广告，除非你成为“纯享VIP”，不仅可以免除所有广告，还能在观看完大结局后获得答题资格，回答关于剧情的十道题目则免费领取衍生品——暴富抱枕、发财手机壳、财神到你家钥匙扣。 当然，纯享VIP是需要付费的。 “付费看微短剧不是什么新奇的方式，对比在视频平台开通包月15元就能收看四十五分左右一集的电视剧来说，大家对微短剧十五分钟就要付钱的心态总是抵触远大于接受，很多人会下意识的搜索盗版。” 盘茜耸耸肩，坦率承认：“即使是我也会有这样的想法，谁的钱都不是大风刮来的。” 多多深以为然的点点头。她平时也喜欢用五花八门的短剧当做电子榨菜，但看到要收费的集数时，她便活跃在各个网盘里看完全集，免费即是赚到。 “《重回九零》却敢于成为变数。它既不在主流视频APP上线，也不与短视频平台联手，完全抛开有大量用户的合作方，巧妙的选择一个受众基数广且成本极低的平台，建立完全可控的传播链。” 没错，向蕾把运营经费中大部分的钱支出在微信小程序的建立、维护，并起名为“轻舟”。 日常生活里你可以不玩某音，不看芒果台，不关注慢手，却绝无可能不使用微信——去年发布的社会白皮书提到，微信的月活跃用户已经超过了13亿。 当需要访问小程序时，它会自动询问您是否同意使用微信账号作为程序的普通用户，并完成实名、收集手机号码的一系列授权。 无需下载新的APP，也不用验证码登录，就这样轻而易举的吸纳新用户。 向蕾专门找到搭建小程序视频流使用的专业IT技术团队，确保观看用户流畅播放微短剧的同时，另一方面保证能合法利用小程序收费、VIP权限认定和后台抽奖互动等功能使用。 独立可控的平台、可以快速转换成受众的低成本方式都齐全了，那么还差什么呢？ 如何让观众心甘情愿付钱，才是最关键的难题。 “成为能免除所有广告、拥有发弹幕权限、演员线下见面会门票，还可以参加中奖率很高的周边答题抽奖的纯享VIP，需要15元。” 盘茜一条条列出当时小程序宣传的福利，继续说道：“15元，即使只是一杯奶茶或者是一顿午饭的价格，也让许多人止步于此了。” 习惯看盗版或者等免费资源，哪怕只是付一元钱都认为不值得。 “但是，如果有第二个选项呢？” 向蕾从来没有把15元VIP作为盈利的主要方向，所有的铺垫都是为了让观众心甘情愿选择第二个方案。 “只需要你邀请三位新用户点击专属链接。新用户收看达十五分钟即正好一集的时间，便可支付6元享受全部VIP福利。” “光这样还不够有冲击力。好，那么每多邀请一位，再减1元，直到最低1元看完整部剧。” “观众朋友们可能会产生疑问——我完全可以用大量机器小号来充当新用户达到只付1元钱的目的啊。” 多多也赞同的点点头。她就是拉了朋友、同学、亲戚总共8个新用户，付了1块钱看完了全集。 盘茜摇摇头，带着丝苦笑：“大家别忘了。近五年国家为了保障网络安全预防犯罪，微信一律采用实名制，监管力度非常强。” 换言之，想买小号都不知道该用什么渠道购买，可想而知由真实用户拉新的质量是非常高的，都是普通老百姓正常使用的账号。
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