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多多突然好奇《重回九零》的留客概率，便随即找了个当时接受邀请的朋友问道： [阿玲，你记得重回九零这部短剧吗？] 对方很快回复道： [记得呀，当时还是你发给我的呢。我看了一两集还挺有意思的，再往下看就有45秒的广告要看，好烦。然后它不是可以一元看全集嘛，我就跟你一样让其他朋友帮我点连接看完了。] 多多顿时头皮一麻，恍然大悟。她邀请了8位新用户，哪怕只有1个人产生兴趣想继续收看，就这1个人也至少能裂变出另外8个潜在用户。 与此同时，作为裂变载体的微信，本身就不需要制作方付出任何维护成本；15元与至低1元的强烈对比，激发沉睡客户的消费动力。 哪怕一天后就出了破解版的80全集、不再需要成为VIP就可以在网盘里免费看，但仅就周五一晚的时间差，业内人士评估《重回九零做首富》销售额达到了八千万，真实数额只会比它更高。 流量时代，用户人数就是变现的王牌。 也不是没有公司想到利用社交APP来裂变营销，但是大家都急于求成出效果——与视频平台合作是节省营销成本的最好方式，利用本就有的客户数量达成双赢；与此同时，负效果则是容易被平台拿捏，一味迎求市场的喜好，什么火拍什么，质量也层次不齐，如此的生态是极难出现好作品。 “总而言之，《重回九零》打破微短剧原来的营销逻辑，也为同行开拓了条新路。大家注意观察就能发现，越来越多的短视频需要在微信小程序上收看，也基本沿用了《重回九零》的收费模式，拉新成功免费看。” “至于这部微短剧到底给新传带去多么巨大的商业价值，我们就不得而知了。但不可否认的，《重回九零做首富》是新传娱乐微短剧板块的‘开国功臣’。” 盘茜酣畅淋漓的盘点即将到尾声，收视率一直居高不下。 节目的最后，蒋云雷问她：“盘总监对向蕾的评价很高，你认为她会成为下一个冷俪总监，继续创造新传经纪事业的另一个高峰么？” 盘茜眼中闪过一丝几不可察的迟疑。她语调低沉，仿佛带着深秋的萧瑟： “我刚入行的时候，许多人对经纪人行业有刻板印象，认为无非是帮艺人照顾生活、安排通告，鞍前马后。可在这行越久，就越是清楚，想成为行业顶尖1%大规，懂得节制的野心、无所畏惧的勇气和冷静理性的判断，缺一不可。” “作为同行、作为前辈，我不得不承认后浪的可畏。” “我不认为向蕾会是下一个冷俪或者其他什么人。向蕾，应该是她自己。” ※※※ 冷俪将手机熄屏，黑眸幽深。 突来的拜访者也跟着一齐看完直播，评价道：“不愧是跟过冷总的人，你徒弟也是个敢说实话的硬骨头。” “曾经的徒弟，”冷俪纠正道，思绪复杂：“来者不善。微短剧这块新传占了上风，对王牌文娱来说是最大威胁。想用Becky挑起不和，离间向蕾和公司的关系，这是她惯用的手段了。” “虽然有些词用得夸张，但她至少说的是实话。” 来人收起看热闹的态度，回应道： “向蕾太过突出，容易惹祸上身。新传从来没有过一个中级执行经纪只负责一个艺人的情况，你明里暗里卸掉她许多的权限，向蕾还是能在别的板块做出成绩，势不可挡啊。” “或许，可以把她拉到......” 冷俪立刻打断对方，态度坚决语气漠然：“我不会同意的。” ※※※ 黎无疆一脸懵圈，她还是不明白为什么向蕾给自己打了个“狂妄”的标签。 “风投的曾总说话确实不中听，但他管理风险投资多年，经验丰富，提出的看法非常具有参考价值。” 向蕾扬扬她手中的项目方案，苦口婆心：“现在有十多家广告商愿意投资你的新剧，许多大平台也想入局，我听说你私下见了慢手的CFO？” 黎无疆身体一顿，忙解释道：“我也是被以前的朋友骗过去，我不知道慢手的管理人员在，我没收他任何好处，我发誓。” “我知道，否则我们不可能安然无恙坐在这说话。” 向蕾没有责怪对方的意思，她想说明在《重回九零做首富》取得巨大成功后，围绕在黎无疆身边的人和事都不会再像过往那样单纯。 “新项目策划里，你提出要和番茄视频合作，成品将在番茄的平□□家上映，为此番茄愿意出资一千万的拍摄经费。至于分账，则是二八分。” “是，所有来谈的合作方里就番茄视频最诚恳，方案也有利于我们，选择它不对吗？”黎无疆不解的反问。 她的新剧本题材与《重回九零》相似，是说女主人公穿回八零年代的国营企业，带头改制共同富裕的题材。 黎无疆有自信会拍得比《重回九零》更出彩——原班人马出演，同样的已积累经验的团队和一千万的投资，效果绝对炸裂。 同时这里头也夹杂了她自己的一点私心。要是能独立使用资金，谁都不会想另外的人来分一杯羹；可是第一版方案的时候，风投的曾总毫不犹豫否决了一千万预算。 黎无疆不服，即便之后调整减少了许多项开支、预费降至六百万，也一直过不了风投部那一关。 她思来想去，觉得还是因为公司不重视微视频板块，所以不肯花大价钱投资；那好，我自己拉来经费，公司总不能再反对了吧？ 所以在黎无疆提出番茄视频一千万投资入局的提议之后，曾文涛依旧毫不留情的否决了这版策划，还甩了几句难听的话，把大家气得够呛。 向蕾揉了揉眉心：“你知道番茄视频的大股东是谁吗？” 见对方摇摇头，她叹了口气：“它实际上的控股人是某音。” “无疆，《重回九零》之所以能成功，是精心策划过的没错，但能赢的最大关键，是运气。” 向蕾从来不认为《重回九零》的模式可以复制，裂变营销是商战上很基础的操作，她只是把裂变用在微短剧收费模式上，打一个信息差，使得大众产生新鲜感，愿意付钱收看。 而“轻舟”小程序，才是向蕾最看重的未来。 轻舟小程序在三个月内增长一亿以上用户量，本身的价值已经无可估量。 不用依靠任何平台，无需付出广告成本，也不用再等待用户养成消费习惯，上线的内容均是独家，主动权绝对掌握在自己手里。 在拉新疲软之后，可以拓宽其他盈利渠道，比如打赏、衍生购物、创意周边，同时可以挑有潜力的短剧创作团队和轻舟合作，鼓励多元化发展，减轻微短剧同质化现象。 从没有话语权的打工仔，实现阶级跳跃做老板。 但轻舟这类小程序的崛起，就意味着在减弱某音等所有视频平台的影响力。 能用一千万把未来价值无穷的萌芽掐断，再也没有比这更划算的买卖了。 一旦与番茄达成合作，并且第二部 作品只能在番茄视频上独播，轻舟程序很快就会失去它的独特性；“二八”分账看起来很美好，但如果平台早已打算把作品用作弃子，又怎么会认真宣传和推广呢？ 向蕾直白的分析把黎无疆打得头晕目眩，脸阵阵发烫，说不出话来。 池桃瞪大双眼，难以置信的惊呼：“原来他们是抱着这样的目的来参与项目......我们都没有想到这一层。” 骆东也心有戚戚焉：“差点就中招了。” “之所以我一直没有明说，是因为我希望无疆你能自己能察觉到陷阱在哪里。你现在既是导演，也是团队的领导者，考虑事情不单单只去想即时的利益，而必须要学会用长远的目光统筹判断全局。” 向蕾走到黎无疆身后，双手扶住对方的肩膀，让她抬头环视会议室的众人： “黎无疆，你看着他们。” “一个个都跟你吃过苦蹚过雷。一着不慎，你辜负不仅是你自己，还有他们。” 黎无疆扫过每一张脸，没有一个人出现怪罪或者是埋怨的神色。 可这令她更难过了。黎无疆嗫嘴着，声音干涸而嘶哑： “我明白该怎么做了。谢谢你，蕾姐。”
第268章 纸不包住火 “正式回绝了？” 杨经理额头冒出细微汗珠, 隔着手机也能感受到通话另一头的威压。 他小心翼翼回道：“是的。这段时间接触下来谈得都挺顺利，也按照您的指示把条件压得很低。但是今天早上对方突然告知我们，打算内部独立制作, 不需要投资了。” 一通解释下来, 对方仍旧沉默, 杨经理忙连连保证：“您给我些时间，我一定把合作给签到手！” “杨经理, 官总已经离开了。”良久, 助理冷冰冰的声音如同是判官给他下了终极死刑判决：“感谢您多年为公司的服务, 请您明天到HR人事部谈离职事宜。” “不、不！我在慈阅工作大半辈子了！官总你不能这样对——！” 助理摁断通话, 终结男人歇斯底里的哀嚎，快步跟上官熊的步伐。 待对方在后排坐定, 吩咐司机启动高尔夫球车。 他悄悄从后视镜打量老板，并以多年跟在对方的经验判断, 官熊此刻心情显然极不美妙。 球车沿着蜿蜒的小道前行，阳光透过云层洒在大片翠绿草坪，泛着一层淡淡金光。 小道尽头有两三人影，球车稳稳停住。官熊如同什么都没发生过般，笑眯眯地朝领头的年轻男人伸出手：“实在抱歉, 有些小事耽误了。” 对方有力地回握，挂着礼貌疏离的微笑：“官总客气，掌管慈阅这么个大集团，事多是正常的。” 二人寒暄一番, 官熊邀请对方一齐往发球台走。 球童刚想跟上，却被助理拦住。 醉翁之意不在酒, 在球场会面也不是为了运动。 见此刻偌大的高草区只有彼此，林铂朗率先发问： “官总, 您也知道我之前一直在国外工作，风格比较直来直往，所以我就直接问您。为什么要约我这个新传的股东私下见面？” 官熊乐呵呵一笑，并不意外对方的直率。 “林先生是个爽快人，但我想你同时也是个聪明人。这一次特地邀请你，有两个目的。” 他拿出一张照片递给林铂朗，说道：“上个月在拉斯维加斯的金融峰会见到卢克教授，从他那儿听到许多关于你的事。”
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