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“是她！！”谈判团好几个人一下子就想起来了，本土的企业被入侵，被抢市场，还是被科技更为落后的国家抢市场，这绝对是行业内的大新闻。 就好像非洲人做的手机抢占了中国市场一样，行业内绝对是轰动的，第一反应是要抢回这片市场，能任由你虎口夺食？对非本行的工业同行来说，也是相当劲爆的消息了。 不少人还专门去了解了一下林巧枝。 想看看她到底是何许人也？居然这么猛，虎口夺食啊！ 但毕竟不是真的同行，了解一下，感慨了两句不得了，就投入自己的工作去了，此刻，也是听瓦奥莱特一说，他们才想起来，谈判桌上遇到那个人，名字发音真的很像！ “你是说，她一个做拖拉机的女人，拆穿了我们这群钢铁行业专家的说法漏洞？”杰勒米难以相信地问。隔行如隔山，林巧枝在拖拉机行业也是有不小成就的人了，还这么年轻，难道她还能从娘胎里就开始学不成？光是时间上就让人很难接受了，怎么会有如此离谱的事情和人。 瓦奥莱特沉重的点点头：“她的天赋，恩，很难找到一个准确的表达，如果真的是她的话……你可能没亲自接触过她做的产品。但你也看到了，她就是能察觉到我们那一点小疏漏，实际上，我听说她还有一个鹰眼的外号，怎么来的，你可以想象吗？” 他当年在学校最好的同学，就在农机行业。 杰勒米一时有些接受不了：“那她不做农机了？改行了？” “说不定只是来帮帮忙，你看她坐在旁边。”瓦奥莱特烦躁地搓了一下头发，无意识发出一个重重的嘲讽。 可能是自己也感觉有点扎心，又耸耸肩：“你也知道的，中国技术人才都身兼多职，他们太缺高端人才了，教育都还没有推开普及。” 事实也确实如此，这会儿不仅是司机会开车、会修车、会补胎、会一堆技能，几乎各行业都是全能型人才。 像是胡开记，从翻译、到管理、到外贸……都是一把抓，红旗厂搞出口了，去各地抢市场，从未有过这种高端农机市场经验的他，又临危受命，现学现用。 缺人啊！！ 搞化学的去打仗，搞无线电，电报，打完仗，又回来研究造火箭炮；又或者陆军前线撤下来的，解放后去担任海军建设重任……这样的人在百废待兴的新中国比比皆是。 当初听消息的时候，还能笑呵呵调侃农机行业同行两句。 现在换自己被打了，就感觉滋味不是很好受了：“做一下背调吧，看看她到底怎么回事，我们得在下次谈判之前，了解清楚她的情况，才好做准备。” 谈判就在于尺度的把握，分尺之间的争夺。 连对手的深浅都不知道，就很危险了。 说多了，底透了。 还极有可能被揪住痛点。 收敛一点，就是割让城池了。 法方公司的谈判团一时有些头大，一边将消息传回国内，一边试图寻找同行支援，得到更多的消息，同时挑灯夜战整理起了新的谈判资料，商讨新的谈判策略。 *** 与此同时。 中方代表团，也是聚集在一起。 大办公室，门口现在挂着“武兴钢铁设备引进谈判组”的牌子，还适宜的挂起了一些标语和横幅。 比如左边的大白墙上【下些本钱，把人家先进的东西学过来，赶上去，超过去】 进门对着的醒目立柱上，则是写着大号标语【必须兢兢业业，绝不疏忽大意】 面对自己人。 林巧枝就没有必要打哑谜了。 她简单解释道：“其实法方是在偷换概念，特殊添加剂一笔带过，想要我们误以为这种添加剂可以增加材料的强度和某种特性，以达到提升轧辊使用寿命的作用……” 在谈判中，太常见了，一场谈判可能就涉及几个主要矛盾，其余次要提到的点，很容易就被大体说法转移了注意力。 成套设备的具体技术图纸，都是按吨来算的，可不像是西瓜就那么一两个点，甜、沙、无籽，就是美味西瓜了。 三个点的主要矛盾，都能老王卖瓜，忽悠一下不会看西瓜的人，更何况千丝万缕的、复杂无比的技术要点？ “当时大家在谈报废率和温度检测装置的时候，我就注意到这一点不对，为什么要用特殊添加剂的功能来回应寿命问题……”林巧枝简单叙述。 防止冷却水的锈蚀，确实可以延长轧辊的寿命。 但能延长那么多？仔细再深入思考，就知道不是主要缺陷所在，那为什么在一口回答的时候，说这个可疑的像是解决次要缺陷的复合添加剂呢？ 哪怕你真的有“核心保密技术”。 在被问到的第一反应，也绝对是直接承认“不好意思，这方面技术不在出售范围内，但我们肯定能保证这个15万吨的轧制寿命。” 这事，就和问男人出轨一样。 到底出没出，反应和语气都有迹可循。 “那为什么是硫磷复合添加剂？”石油专家忍不住追问一句，钢管是工业的血管，更是油田非常重要且不可缺少的基础设备，油田这边也是极其重视的派来一位高工，参与引进谈判，务必保证武兴钢厂引进的设备，生产出的无缝钢管，能满足他们油田的需求。 他也是琢磨了一路，也没想通林巧枝怎么一下猜那么准。 周遭一道道目光投过来，好奇啊！ 岂止是法方代表感觉到不可思议，他们也好奇啊！！也就是当时要撑场面，忍住了。 林巧枝：“也是一点运气。” “别呀，林工你敷衍老外就好，别连带咱们自己人一起忽悠了啊～”马上有人抗议！ “就是就是，运气哪里能猜这么准？这要是运气能猜准的，那我肯定要养只狗，天天出门第一件事就是踩狗屎！”这位主管生产的副厂长显然很会调动情绪，大家一下都哈哈哈哈的笑起来，又顺便把林巧枝夸了一把。 林巧枝也都被逗笑，只能解释：“主要是听那个杰勒米的语气吧，从他的技术表述来看，绝对是一个对技术比较自信的人……” 这就是能绕过翻译，直接听一点技术ῳ*Ɩ 交流的好处了。 技术人员之间的交流，很多时候也看人，并不是纯看文字信息。 林巧枝说：“搞仔细点。” 粗心大意的人说：“搞仔细点。” 显然，表述的不是一个意思，更不可能是一个标准。 对杰勒米这样一个技术自信的人来说，尤其是他能代表公司来中方完成如此重要的谈判，他的技术水平必然到达了一个不低的层次，他的表述，不会是无的放矢。 在中方突然问到这个问题的时候。 那一瞬间，杰勒米为什么会下意识用特殊添加剂来回应，必然是他下意识就觉得这个是明显有益于轧辊寿命的技术。 他绝对不会给出离谱的答案。 这样的人，即使是扯大旗，也是有技术含量的大旗。 就好像问二十年的老厨师为什么我煎蛋黏锅，他即使不想告诉你真正的问题，下意识出口的，也绝对不会是脱离厨艺基本原理的荒唐答案。 而什么特殊复合防锈剂，最能满足“延长轧辊寿命”这一条件呢？ 不仅要防锈，最好还要能满足林巧枝他们此前在谈判桌上提及的问题。 ——硫磷复合添加剂，无疑是非常好的答案。 兼具抗氧化、抗磨和抗腐蚀三种功能，同时还能在金属表面形成保护膜抑制磨损。* 林巧枝之前就在乙烯那个项目里，接触过相当多的化学防锈剂。 因为当时和美日双方纠结过冷凝水的问题。 并且还是她提出的想法，以她做事的习惯，秉着负责任的态度，提出口之前，就会把所有可能的情况，都尽可能的考虑全面。 当时还是国内最厉害的一批化学工业同行卢当山亲自给她仔细讲过的，事后她又做了笔记，深入研究整理了一遍。 这不，就用上了！ 没有什么学问是用不上的，她一向都是抱着这样的态度对待所有接触到的知识和技术。 当时谈判谈着谈着，脑子里一下就浮现出这个。 听了她的这个分析过程。 众人仍然是有点难以消化，可是……虽然听起来非常有道理的样子，条件真的充分吗？锈蚀其实也是影响轧辊寿命的一个重要因素，林巧枝是怎么察觉到不对，怎么就这样在谈判的短短一两分钟内，全部串起来了？怎么做到的？ 有人还想问一下。 “行了，咱们说个好消息！”袁立华不知从哪里钻出来，满脸高兴的样子，拍了两下手，将大家的目光和注意力吸引过来，“林工推进签订的这个技术附件，商务谈判组已经讨论过了，不仅能帮助商务谈判压低预算，日后，一旦轧机投产后轧辊没达到承诺寿命，我们可以依据附件索赔，最高可以索赔到840万美元！” 这话音刚落，袁立华先带头猛烈鼓掌，房间内顿时响起一片振奋的欢呼和鼓掌声。
第155章 要将命脉握在自己手里 面对鲜花和掌声。 林巧枝从前还会略略不自在。 现在已经能比较自如坦然的面对了。 林巧枝看向了带头鼓掌袁立华， 对方朝她点头。 热烈的气氛又持续了一会儿。 袁立华抬手看了下时间，就笑着说：“时间也不早了，等会儿我让食堂准备点吃的， 晚上要是弄完了，有口热乎气儿。” “吃麻婆豆腐！” 气氛是真的好， 都有人笑着高声点菜了。 颇有一副要联手吃穷袁立华的劲头， 难得高兴啊！ 众人热热闹闹的点完菜，就慢慢开始工作了。 这间大办公室里，除了几名谈判主力，他们各自带来的徒弟，还有一些设计院和钢厂调来帮忙的人。 “我们几个到林工这边吧。”有青年毛遂自荐， 抢先一步站出来。 没来得及开口的人，都懊恼地瞪他一眼。 林巧枝当然不介意多几个人帮忙，又问：“你们这一组有多少人？” “我们组有5个，两个是设计院的， 三个是武兴钢厂的工人，我是武兴钢厂三年的劳动模范！”青年积极自我介绍。 林巧枝想了想， 加上李月勤两人， 也有七个人了，倒是够了。 技术资料太多了，单靠个人力量是很难全部完成的，也会消耗掉相当多的时间和精力，比如林巧枝此刻，想再补充几份法国同类型轧辊的金相分析报告，以全面印证她的想法和细节。 自己跑腿， 或者派徒弟去协调，肯定没有多几个人手帮忙方便。 这其实也是非常典型的中国风格， 面对大事的时候，从不讲究什么单枪匹马、孤胆英雄，而是集体的力量，团队的智慧，对手面对的从来都是一整个智囊团和一整个背后看不到底的巨大集体。
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